饲料企业的六大经营战略 .pptxVIP

企业的六大经营战略------张氏企划六力;本讲座包括以下内容:;一 产品规划与品牌力的策划;3 名牌战略:三次大战: 第一次世界大战: 常规武器 第二次世界大战: 核武器 第三次世界大战: 名牌 名牌象征着财富,名牌标志着身价, 名牌证明着品质,名牌沉淀着文化, 名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗!;4 名牌的431工程;5 名牌的五个要求:;6 品牌组合与延伸;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:13:2322:13:2322:137/14/2021 10:13:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:13:2322:13Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:13:2322:13:2322:13Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:13:2422:13:24July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:13:24 下午22:13:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:13 下午七月-2122:13July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:13:2422:13:2414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:13:24 下午10:13 下午22:13:24七月-21 ;品牌组合的深度:系列产品 品牌组合的关联度:各产品线在用途,生产,销售等方面的关联程度. 张氏提醒: 规模化竞争,精品化发展,渗透式抢市场 天下难事必做于易;天下大事必做于细 ;让我们看看正地的品牌线：;再让我们看看长城系列产品：;让我们看看正地红旗系列产品：;再让我们看看正地太子系列：;7 品牌的名称与字号;德友 都市风情 草原牧歌 爱立升 品牌的过程:无品牌:茶叶 陶瓷 地域品牌:王村醋 四川酒 鲁啤 都利用,鱼龙混杂 品牌策划的类型: 个性 地域文化 国际标准;品牌命名的公式:;品牌字号的四个一标准:;８ 产品的独特卖点;9 产品的工业设计;;;;二 营销网络与营销力策划;五网合一的营销网络;知名度≠名牌≠市场;三 管理模式与管理力的策划;1 管理的定义;2 管理的最高境界;3 管理的四步曲;4 管理的类型;5 目前中国最缺乏的管理;6 搞好企业的基础管理;搞好班组建设,强化现场管理;岗位责任制;实现目标六化;进行量化管理,实现管理的公平性,科学性;基础管理标准;基础管理的全,细,实原则;硬管理与软管理;7 管理的目的;8 管理的四个有;9 管理的九个字;10 管理的三个熟;11 管理要处理必要与必须的关系;12 管理要处理好六个字; 四 人力资源规划与人才力策划;2 人的素质六层金字塔;3 企业家人物的特点;企业家领导的三要三不要;4 一个中心四个环节;识人的三种方法;5 用人的五个原则;动态用人原则;6 人力资源开发公式;7 开发人的三种手段;8 开发人的三个原则;9 个人行为激励图;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;