饲料专业销售培训课件 .pptxVIP

; 销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 ;职业生涯的步骤;李嘉诚，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。 ;什么是销售;男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。-------这是推销 男生对女生说：我老爹有三家公司五处房产，跟我好吧，以后都是你的。 ----这是促销 男生根本不对女生表白，但女生被男生的风度和气质所迷倒。-----这是营销 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。-------这是品牌; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:08:0821:08:0821:087/15/2021 9:08:08 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:08:0821:08Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:08:0821:08:0821:08Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:08:0821:08:08July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:08:08 下午21:08:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:08 下午七月-2121:08July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:08:0821:08:0815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:08:08 ??午9:08 下午21:08:08七月-21 ;我们到底在 销售什么 ？;我们到底在销售什么 ？;如何建立我们的—信任度;1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。 2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩。 3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题则能畅销天下。;销售定义的探讨;名词解释;销售定义的探讨;作为公司的销售人员;营销人员应具备的知识; 销售人员应做到的;理想的销售人员应具备的专业知识讨论;专业知识讨论;;访前准备;访前准备;访前准备的意义;克服消极心态;产品知识储备 ;精通您的产品知识;拜访准备;访前计划;访前计划的重要性;寻找潜在客户;寻找潜在客户的方法;寻找潜在客户;实地拜访的四个阶段;开场;开 场;自我介绍考虑的要点;从陌生开始;陌生拜访中的自我介绍;陌生沟通的三个阶段;导入;过渡;结论;12种创造性的开场白;??2．真诚的赞美????每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。????赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。????赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。??“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。????下面是二个赞美客户的开场白实例。????“林经理，我听华美养殖场的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”????“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”???;?3．利用好奇心????现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推