首创北京和平里国际公寓项目整体推广策略终稿101PPT洋正广告 .pptxVIP

;“三环内最后一片净土！” ——我们对本案的第一印象 ;?关于核心策略? ;任何一种市场策略，一定是为某种目标而来，否则只会让行销变得更加复杂而琐碎。 那么本案的首要目标是什么呢？ ;首创——肩负产业报国的使命，做诚实的革新者， 立志成为中国最具实力和最具影响力的房地产商。 本案——建立在市场上的绝对领导地位． ;在实现销售顺畅的基础上，为本案寻求最大潜力的价值提升空间。;这种价值体系来自于两个方面： 一、首创品牌背景的支持； 二、发掘产品的??舰级内涵。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:09:4821:09:4821:097/15/2021 9:09:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:09:4821:09Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:09:4821:09:4821:09Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:09:4821:09:48July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:09:48 下午21:09:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:09 下午七月-2121:09July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:09:4821:09:4815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:09:48 下午9:09 下午21:09:48七月-21 ;市场与挑战;目标分解;我们的理解是，如果仅从和平里及太阳宫这些区域做切入，本案将埋没自己所有的魅力，成为北京地产市场又一普通而中庸的楼盘。 ;虽然本案无论是在交通、配套、环境，还是市政、人文等方面均占尽优势，加之7800元的单价，销售不是真正问题。但也正基于此，我们才不会建议本案在常规的均好性上徘徊—— ;如何为本案寻求最明确的切入点，也就直接成为影响本案整体销售绩效和价值呈现的要素之一。 ;所以，我们首先不赞成本案借助“交通优势”“生活方便”“投资潜力”等概念加以提升，虽然本案绝对就是受益的所在。 ;当所有关于此地的利好都成为共性——当这种共性已成为一种共识，同时也早成为客群眼中最直观、最显而易见的元素，本案也实在没必要再予以推崇。 ;同时，本案也当谨慎发掘产品的规划布局和人文底蕴。虽然仅从标书中我们已经发现到某些产品亮点，但过于狭隘和琐碎的产品视角，很难让本案释放更大的影响力。 (产品方面的优势，建议在现场包装方面予以呈现);我们也不主张，从客群的角度加以包装来呈现本案的魅力所在，这种最传统的“造梦”方式，也的确很难承载我们对本案的期待和调性。;我们有必要换个角度切入，为本案寻求真正的区隔。而且本案也的确具备这个资格。——它来自于何处呢？;我们首先来明确本案的产品定位： 东北三环 · 首创 · 国际公寓;在这一定位中，推广的切入已再明确不过——;以行销推广的眼光来看，当一个产品本身就具备了稀缺的魅力，也就真的没有什么更好的市场概念可以取代。 ;这种稀缺绝非仅仅来自于对本案地段的基本诠释，毕竟任何一位客户来到现场，都会得出这一印象。稀缺的地段本身，并不能带来持续的震撼。;所以，仅仅以稀缺的地段作为推广主线无疑会让本案冒太大风险，因为这种做法很难为本案赋予更多的价值。;找到了稀缺，我们只找对了发掘本案的第一步，还是让我们继续对这一价值加以提炼。;如果我们把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所谓“稀缺”的价值也难以体现——2002年以前，三环内的项目曾数不胜数。;我们已经看到这样的事实，所谓“稀缺”并非与生俱来 ，而是城市发展的结果。建筑的、规划的、生活的、人文的、娱乐的，所有这些无不在不知不觉的时间中发生巨变。;一语概括，本案的稀缺是一次漫长的城市酿造，一种丰厚的城市积淀，一个全新的城市发展视角。;我们称之为 —“城市发展的见证” 这，才是我们发掘出的核心推广主张 当这种主张与目标客群的期待相吻合，传播主题的形成也就顺理成章——;格局·建你所想 ?舒适·建你所想