第五章市场营销战略和营销组合.pptxVIP

第五章 市场营销战略和营销组合;二、市场营销战略的决策程序 1、确定企业任务 （1） 概念 （2）?特征 2、确定企业目标 ——任务的具体化。 包括：贡献目标、市场目标、发展目标、利益目标。 ; 3、规划投资组合 （1）?波士顿咨询集团法 （BCG法） 用销售增长率和相对市场占有率二个指标把矩阵图分成4个方格。 图中：8个圆圈代表企业的8个业务单位，圆圈大小表示该业务单位销售额的多少;①????? 类型 A. 问题类——销售增长率高而相对市场占有率低的产品类型。 （大部分产品是从问题类开始的） 措施：需投入大量资金予以支持，提高竞争力。 ;B.? 明星类——处于高销售增长率与高相对市场占有率的产品，往往是市场中的领先者。 问题类产品一旦经营成功，就会变成明星类。 措施：投入大量现金维持相对市场占有率来击退竞争对手。 ; C.? 金牛类——销售增长率降到10%以下，但保持较高的相对市场占有率。 它能为企业带来大量现金收入（如挤出牛奶一样）。 措施：用金牛类产品收入支持明星类和问题类