某汽车公司营销策略的分析.pptx

-----蔡云龙 周坤鹏 李生坡 叶尔木拉提;梦想，触手可及;市场环境与资源分析; 奇瑞简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的目标迈进。 ;; 奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，成功推出了奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。;东方之子：高档车的尊贵气派与配置;风云：中档车的外形与个头，经济车的价格;QQ：时尚与亲和力并存，经济的价格;奇瑞标识释义: 标志的整体是英文字母CAC的艺术化变形，CAC即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED的缩写，中文意思是奇瑞汽车有限公司；标志中间A为一变形的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念；徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。;1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求 2、年轻人对时尚文化的追求;1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求 2、微型车向更高层次靠拢;1、国内需求旺盛 2、众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大 3、市场的竞争强度加大;1、国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视 2、中国市场的国际地位和影响力不断提高 3、国家对小排量汽车各项政策的放开;;营销策略 产品定位 奇瑞QQ从上市初就明确了它的市场定位，即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要体现他们的个性魅力。;营销策略 事件营销 2003年4月初，奇瑞开始对QQ的上市做预热引发媒体对QQ的关注。 2003年4月中下旬，奇瑞告知QQ将亮相于上海国际车展，但??瑞QQ以未做好生产准备为原因而没有在车展上亮相，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发了媒体第二轮颇有想象力的炒作。 2003年5月，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，奇瑞QQ进行网络价格竞猜 2003年5月底，奇瑞QQ的价格揭晓了------4.98万元，这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。 ;营销策略 事件营销 2003年6月初，邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质做更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买。 2003年7、8、9月，奇瑞QQ连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与。 2003年10月，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季服务暖心大行动”，为已经购车的用户全方位服务。 2003年11月下旬，厂家更进一步地针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特质，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”，奇瑞QQ始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，使“奇瑞QQ”逐渐成为年轻一代时尚生活理念的新的代言者。;;;;; 吉利简介 吉利，自主品牌排名第三，以全年销量41.61万量的成绩位列车企第九名。 吉利的多品牌计划包括走中庸、稳重路线的品牌“帝豪”和华普品牌改造的“上海英伦” 。;;;; 奇瑞QQ与吉利：拉进来，整合优势资源奇瑞、吉利在模仿学习的过程中逐渐提升品牌形象，凭借较高的性价比，赢得了细分市场的认可。走出去，建立市场快速反应系统奇瑞、吉利的操作思路有异曲同工之妙，都是国外建厂、搭建销售渠道、促成产品出口，在统筹兼顾之下，建立市场快速反应系统。站起来，打造综合竞争力奇瑞以丰富的产品亮相，向公众展示了一个迅速成长中的本土企业，其低端品牌形象正在发生微妙的变化，也为其分网销售展示着发展前景，鼓舞着经销商的士气。与此同时，吉利也在努力调整自己的运作思路，但步伐有些迟缓，美日、豪情的市场正在逐渐萎缩，美人豹的销量甚微，所以说在提高品牌形象的道路上，吉利还有许多工作要做。;营销策略 文化营销 “就这么开心”实际上是“秀我本色”的另一个表现主题，他包含了快乐、年轻、个性、豁达、自信等多