马一丁广告XXXX年11月30日华润威海项目推广构思 .pptxVIP

;提案内容;一、广告任务;1、营销任务;分析;威海本地 市区、荣成、文登、乳山;省内：烟台、青岛、济南 省外：东北三省、京津地区等;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:12:0621:12:0621:127/15/2021 9:12:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:12:0621:12Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:12:0621:12:0621:12Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:12:0621:12:06July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:12:06 下午21:12:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:12 下午七月-2121:12July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:12:0621:12:0615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:12:06 下午9:12 下午21:12:06七月-21 ;竞争区域： 是威海本地，而非省内或环渤海区域 推广区域： 威海市区 省内：烟台、青岛、济南 省外：东北、京津地区等;2、广告任务;如何建立威海第一高端滨海物业认知 解决之道 先有差异化定位，才有品牌形象;二、项目定位;1、分析模型;2、项目价值分析;景观价值：三面环海，一个半岛;规划价值：政府规划滨海综合体物业;住宅价值：一线海景地标岛居;初步印象;‘以竞争为导向’的分析原则，需客观地看待价值点， 将价值点放到市场竞争环境中进行检验， 来确定价值点的真正市场竞争力！;3、竞争分析—竞品确定;区域价值：环翠区会展中心北，城市核心位置及配套 景观资源：威海公园、海景资源 规划特色：欧洲宫廷园林、幼儿园、私属会所、商业街 产品类型： 总425套，小高层、高层，75% 为140-220平米??型，另有70余套120平米以下的户型 销售状况：外立面已做好，样板间公开，起价9000;区域价值：环翠区市会议中心南，城市核心位置及配套 景观资源：靠山临海，228米一线海岸 规划特色：总占地75.07亩，皇冠假日五星级酒店+住宅+酒店式公寓 产品类型：总652套，5栋海景高层住宅、酒店式公园，户型为60-290平米 销售状况：9月25开盘，价格最低9800元;保利凯旋公馆;香庭湾;伴月湾一号公馆;海御19;悦海世家;3、竞品分析-小结;根据以上竞品资料，与我们项目进行对比分析;品牌价值：;3、差异化价值分析;规划价值：;建筑园林风格： 作为滨海物业，置业者最为看重的是度假景观等资源，建筑 园林风格，非置业者购买的核心理由，建筑园林风格，是项 目重要价值，消费者不会因为这一点，决定购买，非 核心差异化价值;由此，我们最大的差异化优势;那我们的定位是不是;4、那滨海综合体是什么？看2个案例;Darling harbour;定位：悉尼展览、会议、娱乐、休闲、旅游中心 规划：达令港东临悉尼CBD，按Keys Young城市设计获奖方案，建成中心绿地、展览中心，商市、工艺博物馆、水族馆、航海博物馆、赌场、公园、住宅等。 功能：旅游、休闲、城市功能，居住等 ;华侨城欢乐海岸;定位：都市娱乐目的地 规划：位于深圳南山华侨城，与深圳湾一路之隔，总占地125万平，集文化、生态、旅游、娱乐、购物、餐饮、酒店、会所、度假公寓等多元业态于一体 功能：娱乐、购物、旅游度假、居住;先天：位于城市核心，有稀缺的滨海景观资源　;定义： “滨海RBD”，即 “滨海游憩商业区”、是在海滨旅游胜地发展的主要空间模式。 滨海RBD被认为是包括了延伸到海边的铁路、高速公路和步行径，建设与海滩的商业活动和历史文化景点，以及由酒店、娱乐场等建筑物形成的娱乐产业集群。 规划配套： 休闲度假类：酒店、展览馆、公园、博物馆等 商业服务类：酒吧、特色餐饮、剧院、艺术廊、各种商业设施 旅游地产类：度假公寓、特色酒店、居住;功能及意义： 旅游商业功能：集购物、观赏、娱乐、文化、度假等诸