武汉酒店市场专题研究.pptx

附件二：武汉酒店市场专题研究;市场回顾;酒店市场回顾—武汉五星级酒店概览;酒店市场回顾—武汉市五星级酒店区位图;酒店市场回顾—武汉市五星级酒店区位图;酒店市场回顾—武汉市酒店特征概述 ;序号;序号;武酒店市场回顾—汉星级酒店入住率随机抽样;序号;序号;项目周边酒店市场回顾;主要客源分析: 酒店客源以商务和会议为主,两者占70-90%左右,大部分是政府或开发区企事业单位人员、中高端商务客群较多； 客源中国内多于国际客源，高星级酒店大多以国际客源为主，约占55%,欧美、日本等 发达区客源尤多。 具体客户分析如下： 商务客户：会展、物流、汽车、医药等 商旅客人成为了汉阳高端酒店的主要客户群，寻求高品质的酒店氛围和环境，有利于其商业交往； 会议客户：大型会议和展览等 类型客源随着开发区和政府推动，在市场占比较大； 长住客户：开发???众多中高层商务商源较长期居住的需要； 随着服务式公寓的兴起，客源市场逐步减少 旅游及其他客户：汉阳旅游的兴趣及周边旅游地游览的需要，同时考虑到旅游团对于酒店房价及整体品质的影响，这部分人群相对较小。;分布特点： 从行政区划上看，武汉酒店分布主要集中在火车站、繁华的商业中心、金融中心、东湖景区、长江之滨附近。由于汉口、汉阳、武昌经济发展水平、旅游资源丰富程度、历史沉淀、区域功能定位不同，高端酒店的分布特征为：汉口、武昌较为集中，汉阳相对偏少； 在汉阳地区酒店主要集中于鹦鹉大道、汉阳大道、龙阳大道周边，并向王家湾商圈、沌口商圈及钟家村商圈方向成放射型延伸。 供应特征： 武汉市的酒店市场总体规模较大，截至报告统计时，武汉市中心城区中五星级酒店共计11家，均分布在中心城区。四星级酒店54家，三星级酒店62家，经济型、商务型酒店139家，共计266家；其中在中心城区数量为231家，大部分集中在商圈及主要交通道路两侧，满足总客源的69%的接待量； 汉阳酒店市场相对于汉口、武昌较为落后，仅有四星级酒店5家，三星级酒店3家，商务、经济型酒店4家，不能满足区内需求。 酒店入住率： 汉口、武昌两区酒店入住率较??，且高端酒店物业较为发达； 汉阳酒店整体入住率高于汉口、武昌，这跟汉阳较为缺乏酒店物业有关；其中商务型、经济型酒店需求较大且市场认可较高。;15;;;;;;;;1、入住酒店的主要客群来源及特征;4、酒店餐饮、会议配套设施;;26;“酒店”参考案例;五星级酒店案例;案例研究------武汉香格里拉大酒店;案例研究------武汉香格里拉大酒店;31;32;33;34;35;36;天津君隆威斯汀酒店全部房型;38;39;40;41;42;43;44;小结 武汉知名酒店集团：武汉雅高酒店、武汉最佳西方酒店、万豪酒店集团、武汉洲际酒店（在武汉仅有4星级晴川假日酒店一家）、武汉温德姆酒店 、美国华美达酒店集团； 武汉知名酒店品牌：武汉豪生酒店、武汉华美达酒店、武汉锦江之星酒店、武汉香格里拉酒店、武汉新华诺富特大饭店、武汉光明万丽酒店、华美达酒店等； 未来入住武汉的国际知名五星酒店品牌有： 武汉万达威斯汀酒店等； 尚未入住武汉的国际知名五星酒店品牌有：希尔顿酒店、四季酒店、美丽殿酒店、费尔蒙、索菲特、万豪酒店、精选酒店、凯悦国际酒店等； 武汉高星酒店市场分析 武汉高星级酒店的房价标准一般500元人民币/晚为起点，虽然高星酒店数量不断增加，但市场仍然未饱和； 武汉高星级酒店“扎堆”分布在汉口或者是沿长江一带，汉阳高星级酒店基本空白； 武汉的高星级酒店的投资中，以内资为主，国有饭店比重大，国际饭店较少； 武汉高星级酒店市场注意力大多偏重于会议、公务市场，追求大而全，产品缺乏特色和个性； 新建酒店注意事项 注重酒店的差异化发展，突出酒店自身特色，才能使酒店更具竞争力； 进行科学的酒店选址，防止扎堆现象； 采用酒店集团的经营模式，进行连锁经营。 ;46;五家酒店集团基本情况;典型国际酒店管理费用组成;管理公司合作流程以及取费标准个案分析;50;51;52;武汉主题型酒店案例;案例研究------长沙碧涛阁;案例研究------长沙碧涛阁;案例研究------长沙碧涛阁;案例研究------长沙碧涛阁;案例研究------皇室水疗;案例研究------皇室水疗;案例研究------皇室水疗;案例研究------北京权金城金沙酒店（石景山店）;案例研究------北京权金城金沙酒店（石景山店）;案例研究------北京权金城金沙酒店（石景山店）;案例研究------北京权金城金沙酒店（石景山店）;65;;市场定位建议： 根据对该地区的消费者的流量和需求情况的预测，酒店部分的定位;;本项目酒店定位;餐饮及会议设施建议;客源比例、住宿率及房价预测;本项目酒店开发成功关键因素分析;;;本项目酒店定位;