武钢国际物流园项目策划汇报.pptx

;Contents;市场定位分析;市场定位分析——国内前沿钢铁物流服务中心的发展趋势;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？;市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？; 项目位置及四至 地处青山区钢铁石化产业圈腹地，为武石化120万吨/年延迟焦化装置500米安全 防护带，其北面紧临长江，南面紧靠21号公路，西面紧依工人村路，东面距武石化 的铁路专用线仅1km。项目距武钢2km，距武石化500m。; 区位分析 ——所处青山区，素有“十里钢城”之美誉，是国家级新型工业基地，已汇集武钢、 一冶、武石化等国家重要大型企业。 ——“十一五”期间，武汉市加快产业布局调整，重点发展“五大板块”、“四 大支柱产业”、“六大优势产业”，加快 推进武钢、武石化等大企业技改扩产和产 品结构调整，武钢、武石化面临产业扩张。 ——项目本身已连续三年纳入武汉市的重 大、重点项目，并已纳入湖北省“十二五” 重点建设项目。; 交通分析 公、铁、水三路并举 ——公路交通： 汉鄂高速、二十一号公路、沿河大道、和平大道、阳逻大桥、天兴洲大桥 ——铁路交通： 武汉火车站、武石化铁路专用线 ——水路交通： 武钢工业港、项目内可建的3个5000T泊位码头 ;市场定位分析——结论：本项目国际化钢铁服务中心定位的可行性;市场定位分析——本项目之客户定位;市场定位分析——本项目之客户定位;市场定位分析——本项目之物业定位;市场定位分析——本项目之价格定位;市场定位分析——本项目之形象定位;市场定位分析——本项目之形象定位;市场定位分析——本项目之形象定位;市场定位分析——本项目定位小结;产品建议;总占地347亩 总建面32万方 一期建面15万方 产品种类： ——小高层 ——高层 ——商业裙房 功能种类： ——办公楼 ——钢材市场 ——服务中心 ——临街商业 ——商务酒店、酒店公寓 ——展览馆、博物馆、主题公园 特点：完整的配套服务体系打造 世界级钢铁商务集群 ;目前，钢领销售率已达95%，入住 率85%，近300家钢铁行业上下游企业 进驻，包钢、首钢、通钢、国内最大的 钢铁资讯网站“我的钢铁网”、钢之源 电子商务等业内知名企业，抢先入驻。;户型： ——综合办公楼主力面积85-170M2， 面积适中，功能实用，可分可合； ——企业总部大楼面积2200-4000M2 ，大气舒适，功能优越，整栋出售。;? 商业配套：电信、银行、KTV、酒店、餐饮等;项目总结： 1、对宝钢钢铁产业资源的最大限度利用； 2、极为完善的钢铁配套服务体系；;产品建议——功能布局;产品建议——建筑风格;;产品建议——建筑形式;产品建议——建筑形式;产品建议——建筑形式;混凝土;产品建议——六大功能服务中心;产品建议——六大功能服务中心;产品建议——六大功能服务中心; 物流仓储中心 ——构建现代化仓储、停车场、 运货通道，实现科学高效的物 流中转。; 产品研发中心 ——倡导自主研发、科技进步，为掌握中国钢铁自己的核心技术提供服务平台。; 会议展示中心; 电子信息中心;2、期货交易中心 ——引入商品期货行情，指导商户的现货交易，充分利用期货交易规避经营 风险的功能。在条件成熟时，引进期货公司，形成现货交易和期货交易共存的 局面。 ;3、信息共享中心 ——与国内顶尖钢铁物流园达成战略合作，做到信息共享，时时掌握全国，重点是 华中地区的物流信息，为入驻商户的经营提供权威的物流信息。 ;产品建议——配套设施：商业;产品建议——配套设施：商业业态/业种示意;营销策略;产品卖点梳理;营销主题;营销总策略;营销总策略;营销总策略;营销三式：精准策略 1、线上主打形象； 2、线下针对性重点突破，业内精准打击； 3、立势一步到位。 手段： 1、以户外、门户网络等大众媒体，主打形象； 2、通过圈层客户易于接触到的商务杂志、财经报纸、行业报刊，针对性重点传 播； 3、与钢铁协会建立良好联系，目标客户直接渗透。采取DM直邮、短信、企业拜 访等方式进行点对点终端诉求。;直邮广告;精准营销之 树立领袖客户 1、紧紧围绕行业展开，集中资源高效诉求； 2、寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度； 3、建立客户沟通渠道，快速获取认可。 手段： 1、牢