潜在客户开发.pptx

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 第三区域营销事业部渠道部产品培训科 年月;;;潜在顾客开发的定义;宣传品牌、公司、个人 收集潜在顾客的信息 成为地区的活地图 增加见闻（拓展人脉） 学习商谈技巧及抗拒预防处理能力 保持销售动力 直接销售、邀约至展厅（开创更多的销售机会） 增加基盘客户;销售计划;实现 元收入 我每天要接触　 　位潜在顾客？;;光临展厅的客户 来电查询的客户 回头客 客户推荐;无限延伸;无时无刻;陌生人;下单;;产品展示法、试乘试驾会;关系拓展法;沿街拓访法;电子行销法;客户再生法;同业交流法;书信开发法;户外展示 展前：需做邀约…… 展中：尽量招呼…… 展后：了解进度….. 勤联系….;天时;：邮寄信函，找老朋友 ：电话联系，留下记录 ：拜访客户，邀约来店;每月定期邮寄信函 要求服务的权力—寻找意见领袖 每季定期电访 君子之交淡如水 邀约有望顾客来店 回头生意推荐客户;.每天安排一小时。;.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。;…………;;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;保有客户信息卡（正面）;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;面要笑 嘴要甜 心要热 腰要软 手要快 脚要轻 仪要洁;成功目标方法;