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电信销售年度工作计划 电信销售年度工作计划 PAGE / NUMPAGES 电信销售年度工作计划 压货方面， 与电信交流 2006 年工作总结 时间飞逝，转瞬间 2007 年已到，回望过去的 2006 年，跟着市公司的成立，各项新业务的推行，面对残忍强烈的市场竞争，在公司领导的率领下，化压力为动力，经过我们所有人 的共同努力， 我们保住市场， 获得了骄人的成绩。 作为一名工龄 2 年的电信营销员， 为了更快的成立自己的客户群，发展优异的客户关系，自我分管的片区内，我们挨家挨户的进行了 扫街行动，在详细成立片区资料的同时，也踊跃拜见客户，和客户成立保持优异的关系；同 时，在马路上，商铺里，公交车上，我抓住每一点机遇发放名片，在歇息时间向朋友介绍自己，长时间下来，我已经拥有一批自己的客户群。功夫不负居心人，经过一年的努力，我负责的片区内有什么问题，有什么需求，都能主动与我联系，我成立了优异的客户关系，为了博得客户，占据市场打下了坚固的基础。同时，我们在片区主管的率领下，我们多种营销方式稳固我们的市场。一是扫街行动，地毯式的走访店面，在发展业务的同时，也逐渐整理了片区的客户资料，方便更好的随时掌握片区动向；二是深入小区，走访客户，摆摊设点宣传电信的各样业务，在宣传营销的过程中，实时掌握了客户的需求及其余竞争敌手的动向；三是催缴欠费的工作，在大 力的电话催收及上门催收下，我片区的欠费回收率有了大幅度的提高；其次就使新业务 的推行上，我们也抓住机遇向每一个有需求的用户介绍其业务，在我们片区人员的努力下， 也发展了让人满意的成绩。 （比如，成功发展了一部 4008 电话） 一份耕作，一份收获，只管苦，只管累，劳动的付出，带来的是回报。在过去的一年里 我发展固定电话、小灵通、宽带共 部，增值业务共 户，网吧 +话把 2 家， 4008 部，售卡金额合计：  电话  1 2007 年 1 月 17 日篇二：电信销售工作总结 电信销售工作总结 一、 2011 年上半年工作总结： 我作为电信销售经理，即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人。我的工作岗位要求了既要表现个人的销售能力，同时又要表现对整个团队的管理能力，要充足调换整个 团队的共同能力。 2011 年上半年工作总结有以下几点： 1 、一季度电信业务操作思路产生了误差将工作要点客户的交流、 不到位，向来依靠渠道客户的操作，地市客户的开辟较少，客户比较单调，地市电信工作推 进的没有进展， 我没有实时的重视和实行。 以致在电信政策更改后没有有效的在电信的跟进，以致后期上市产品没有获得优势的政策操作，被动的以客户为主导操作，盲目的渠道压货， 以致客户库存偏大，后期虽踊跃的帮助客户分销，但因为先期电信工作基础不扎实，获得不到有效的政策，且主要工作没有踊跃的找寻各地市当地网的机遇。 、 对工作的安排不合理：固然针对事业部月初下达的各项销售及查核指标，进行了的任务分解及安排，对销售人员固然有了查核，但跟进、指导不实时。自己胡须眉毛一把抓，没有对团队人员合理分工，充足发挥团队人员销售的踊跃性，共同作战能力。 、 时间安排不合理：因为人员及工作安排的不合理，经常将自己当成大业务员使用，从产品上市前的挂网、与电信交流政策，上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己在跟进，不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团队人员分工合作，没有充足调换团队人员的工作，以致自己经常很繁忙，但实质工作的效率低下，事与愿违。 4 、工作态度、 执行力低： 针对事业部要求的信息反应不实时、 反应不仔细、 数据不合理， 固然从表面上看感觉是工作不仔细、仔细的问题，但实质上反应了我个人工作态度不仔细。此外：关于事业部每个月下达的要点机型，地区每个月下达的销售引导没有仔细的贯彻执行，总认为电信没有政策没法操作，没有踊跃主动的在各地市局方需求政策机遇，以致操作思路及方法与事业部的要求向背叛，这不是理解能力的问题，这是我执行力不够的问题。 5 、言不由衷， 不可以较好的掌握交流机遇： 工作中有一些事情在我还没想清楚， 思路还不 是很明确的状况下，就盲目的和客户及事业部领导交流，造成了误会，这是对客户、也是对公司的不尊敬，好多事情事与愿违，影响公司也影响个人形象。 二、 2011 年下半年工作规划： 、 在电信政策的获得方面 a、省电信领导的屡次交流，争取产品入围 最优政策。 b、跟进政企定单，争取产品量的最大化。 c、销售主管要点地市当地网经营副总的拜见 、 销售方面：仔细梳理电信客户能真实产粮门店，经过精美化的数据 管理来追踪客户的 psi 。踊跃与省电信、各主要地市电信局方深入交流，踊跃的获得我 司代理产品电信的政策，经过电信的政策来带 ? ? ? ? ? 动渠道客户的提货及销售， 经过政策来选择渠道客户，