某广场商铺推盘报告.pptx

厦门万达广场商铺推盘报告; 项目简介; 购物中心简介;厦门万达广场大事件：;5月7日项目动工仪式暨奠基典礼; 5月12日开始媒体推广 企业品牌 城市中心论 引起关注，为蓄客做准备; 从5月12日-6月9日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登软文，主打企业品牌，连登十版。; 硬广加软文五连登; 5月28日媒体万达中国行（上海世博站） ;参加人员： 1.厦门地区各媒体领导及嘉宾 2.厦门项目公司领导及工作人员 活动目的： 1.让厦门本地媒体嘉宾体验“万达广场就是城市中心”的直观感受； 2.安排轻松、休闲的行程与内容，促进与媒体的友好关系； 3.通过新闻报道对项目进行软性宣传。 ;6月初临时接待点开始蓄客 6月初大客户拜访同时开始 发放VIP资料登记 结合轰炸式媒体推广，同时迅速大量蓄积客户; 临时接待中心主要以展示企业品牌和城市中心论为主要内容 项目简易介绍资料，保持神秘感; 6月22日盛世海西 资本论道 ;会议时间：2010年6月22日 9：30-11：30会议地点：厦门磐基酒店会议主题：2010海西财富高峰论坛会议规模：800人-1000人与会人员：政府领导、集团领导、业内专 家、行业协会成员等。; 盛世海西 资本论道; 6月25日第一次大客户万达中国行增强大客户购买意向，为第一轮装户做准备; 6月28日第一轮装户开始;1、项目，产品的统一说辞培训工作完成； 2、客户蓄积量达1：1.5的比例；3、VIP关系客户参与装户（专人对接）4、采取线下装户，全员参与方式; 7月5日营销中心揭幕暨亮灯仪式 正式对外公开项目，强势蓄客 ;活动内容; 营销中心揭幕; 亮灯仪式; 7月中旬调整装户策略 因客户蓄积量较大，为明确客户购买意向，开始要求客户提供 存款证明 签署《授权委托书》 对部分不愿提供证明的大客户，通过非常规手段确定其资产状况 ; 7月17日产品说明会 ; 活动目的：; 产品说明会; 7月18日第二轮大客户万达中国行 再次增强客户购买意向，为引爆开盘销售做最后蓄势 ; 7月21日停止新增客户装户 1、蓄客量达1400组左右，装户比例已接近1：5的比例 2、新增客户停止签署《授权委托书》，不再收取存款证明 ; 7月23、24日室外步行街开盘 ; 室外步行街开盘情况; 开盘模式介绍（线下开盘）; 线下开盘的目的; 开盘流程介绍; 开盘动线; 开盘动线; 开盘动线;合同区 ： 缴交订金（30万） 签订付款委托书和弃权声明书 凭着订金的收款收据签订并领取商品房认购协议书 ;总结 在营销策略上，先从集团品牌入手，导入万达中心论，拉升客户对万达的认识及投资兴趣，再利用拉高门槛装户及关系营销手段，把客户的购买欲望提升到最高点； 项目从开工到开盘整个过程用时2个半月左右，各活动及推广节点均按原计划准确执行； 售楼处开放到开盘用时19天，21号最后一次装户完成后公布初步销售价格，最终价格在开盘当天确定并上调1000元/平米,装户及价格调整的时间节点把握到位，执行准确； 厦门万达广场再次见证了万达的商铺都是用抢购的传奇，而我们项目所处的地理位置及项目体量远比福建和厦门项目更有优势，我们对本项目的再创辉煌充满了期待和信心！ ;The end 谢谢！