高效面访谈判技巧许巍威 .pptxVIP

高效面访谈判技巧;销售是什么;面谈的意义所在;拜访客户前的准备;;拜访客户前的准备;思想上要准备好 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:32:0322:32:0322:327/14/2021 10:32:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:32:0322:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:32:0422:32:0422:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:32:0422:32:04July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:32:04 下午22:32:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:32 下午七月-2122:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:32:0422:32:0414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:32:04 下午10:32 下午22:32:04七月-21 ;拜访流程;聆听的技巧;怎样介绍业务 ;开场白;开场白的关键 ----真诚的赞美，情绪的处理;2.拜访客户;;第一印象;;开场白/寒暄（前三分钟）;望闻问切;介绍业务的切入;介绍业务的切入;介绍业务的切入;介绍业务的切入;介绍业务的切入;介绍业务的切入;提问技巧：;异议处理：;异议处理：;异议处理二;产品导入;谈判过程中的铺垫;2.拜访客户 ----交流中需要注意的问题与技巧 ;角色;成交技巧;;促成技巧;拜访其它注意事项;如何学会自信;课程回顾;感谢各位的聆听！