高效能职业经理人培训讲义 .pptxVIP

高效能职业经理人;姚明VS刘翔;姚明VS刘翔;姚明VS刘翔;引 言;“professional Manager”;Mind;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:31:2322:31:2322:317/14/2021 10:31:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:31:2322:31Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者??语言。22:31:2322:31:2322:31Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:31:2322:31:23July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:31:23 下午22:31:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:31 下午七月-2122:31July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:31:2322:31:2314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:31:23 下午10:31 下午22:31:23七月-21 ;所以经理是做…;;;角色认知能力 The cognitive ability of role 时间管理能力 Time Management 管理沟通能力 Management communication skills 目标管理能力 Objectives management capacity 激励能力 Motivation ability ;绩效评估能力 Performance appraisal/assessment capabilities 领导能力 Leadership 教练能力 Ability to coach 授权能力 Authorized capacity 团队发展能力 Capabilities of developing team; * 资料来源：《福布斯》;;众星百态;一.战略胜于技巧;一、战略胜于技巧;;六大冲击导致的困境;危机中的“口红效应”;“口红效应”;二. 产品胜于广告;消费品基本上可以分成三大类：民生必需品、一般消费品和奢侈品。;逆市上涨的高端白酒;; 但凡是好酒就肯定离不开两个工艺，一个是反复发酵，多次取酒，另一个就是勾兑。反复发酵才能确保产生足够多的香料，而每次取出来的酒含不同香料的比例还不一样，这样再勾兑才能调出合适的比例。所以不管什么白酒，整个产品的核心就是香料。越是老酒，香料的比例越是完美。刚酿出来的酒就跟刚煲出来的汤差不多，98%的东西都具备了，只需要加那么一点儿“味精”就完美了。就这么一点儿“味精”，就让你感觉不到酒精有多辣了。因此，50度的白酒喝起来很香醇，而一半水一半酒精调出来的东西就只有呛人的感觉。;做广告的目的到底是什么;三.机制胜于人才;三、机制胜于人才;四.文化胜于品牌;日本人为什么偷不走五粮液;外资摸不透的中国白酒行业;同出一门，为什么金六福会成功;五.大客户营销技巧;大客户营销技巧;一、销售思维与心态研讨;（一）、 销售的思维层次; 2、客户之核心感觉; 3、关键时刻关键动作;4、如何以关键动作创造感觉;安心: 避免给予客户“不确定”的感觉 有凭有据,以数据及文件说话 一致性与标准化之服务 信守承诺,积累客户对你的信用 ;价值: 掌握客户各层多无需求，创造多元价值 将附加价值及差异点量化为客户价值或代价 持续将有形无形效益可视化，强化“认知价值” 在最急迫时提供服务，化危为机;（二）、 销售人员之核心心态; (4)成功者找方法，失败者找借口 销售过程，层层关卡，可以是借口，也可以找方法......;一种积累过程 (1)销售不只是工作，是个人实力与身价的积累 对人性的深入体验 做人技巧的磨练 个人影响力及魅力的提升 (2)人际资源与商业素质的积累 人际关系是重要的无形资