毛巾销售基础知识1.pptx

;一、毛巾行业常用名词解析 二、毛巾生产过程 三、毛巾分类及常用面料 四、毛巾市场概况和陈列规范 五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养 六、毛巾终端推广答消费者问;一、毛巾行业常用名词解析;;纱织;（一）、清棉工序 1．主要任务：（1）将紧压的原纤维松解成较小的纤维块或纤维束，以利混合、除杂作用的顺利进行；（2）清除原纤维中的大部分杂质、疵点及不宜纺纱的短纤维。（3）将不同批次的纤维进行充分而均匀地混和，以利棉纱质量的稳定。（4）成卷：制成一定重量、长度、厚薄均匀、外形良好的棉纤维卷。;主要任务： （1）分梳：将纤维分解成单纤维状态，改善纤维伸直平行状态。 （2）混合：使纤维进一步充分均匀混合。 （3）成条：制成符合要求的棉条。;（三）、精梳工序;（四）、并条工序 ;（五）、粗纱工序 ;（六）、细纱工序 ;（七）、络筒工序 ;（八）、捻线工序 ;（九）、整经工序;（十）、浆纱工序;（十一）、穿经工序 ;（十二）、织造工序 ;（十三）、坯布染色 ;(十四)、毛巾整理 ; 1、毛巾按产品功能分类;;;;;;毛巾按结构和外形分类; 毛巾按结构和外形分类;毛巾按按纤维长度分类（热熔丝）;毛巾按织造工艺分类： ;毛巾按纱线系统分类;按整理工艺分类 ： ;按加工工艺分类 ： ;1、新疆棉 新疆棉花纤维长，强力高，色泽白，光泽好，吸色性好，品级高。用新疆棉棉纱生产出的纯棉毛巾，质地柔软，手感舒适，色彩鲜艳，吸水性好，质量远优于其它普通棉纱毛巾。 2、无捻纱 无捻纱是用普通棉纱与可溶性化学纤维并合后反方向解捻做成的纱线。无捻线作为毛巾的毛经使用，毛巾经过加工漂炼将水溶性化纤溶解，毛圈纱线处于无捻状态，这种毛巾柔软蓬松，与普通毛巾相比吸水性强，更具有柔软的肌肤触感，即使敏感肤质的人也可放心使用。 3、天然色棉纱 天然彩色棉花是利用现代生物技术培育出的在棉铃成熟时就具有棕、绿等有色纤维的棉花。 采用天然彩色棉纱制成的毛巾，全部加工过程中不用任何化学染料和其它对身体有害的化学物质，光洁柔软，色彩天成。是家用毛巾的新宠??;4、有机棉 有机棉是指农业生产中，不使用任何添加剂和转基因产品进行生产加工，从种子到成品全天然、无污染并通过独立认证的棉花。有机棉毛巾生产中不使用任何化学药剂进行炼染。自然天成，使用舒适，是绿色环保的家纺用品。 5、真丝 蚕丝是天然纤维中最细最长的纤维，因为是天然蛋白质纤维，具有其它纤维不可比拟的亲肤性。真丝毛巾光泽怡人、手感滑爽、弹性丰富，是既保健又靓丽的美容保健用品。 6、中空纱 中空纱以棉纤维与水溶性化纤混纺制成，经水洗等加工后纱线形成“中空”。 中空纱毛巾手感丰满柔软、极富弹性，具有优良的吸水速干的特点，是毛巾中的佳品。;毛巾的常用面料;10、抗菌防臭功能 在毛巾的后整理过程中，采用纳米技术，将银离子渗透到毛巾的织物纤维中，当银离子与细菌微生物接触后，银离子到达微生物细胞膜，依靠库仑引力，使两者牢固吸附，银离子穿透细胞壁进入细胞内，使细菌蛋白质凝固，破坏细胞合成酶的活性，细胞丧失分裂增殖能力而死亡。当菌体失去活性后，银离子游离出来再去抗菌，从而达到持久抗菌效果。 11、托玛琳 托玛琳毛巾采用的托玛琳是一种晶体状的矿物质，具有热电性和压电性，能够持久释放远红外负离子，带生物电，矿物营养元素丰富，能够抑制细菌繁殖，清洁美容，增加皮肤的弹性，具有美容养颜活化皮下细胞的功能。是一种新流行的功能毛巾。;四、毛巾市场概况和陈列规范;毛巾行业总体发展现状;毛巾主要消费群体分布;毛巾顾客消费分析 ;毛巾价格消费带：10-15元，15-20元;面巾更换频率有很大的提升空间;浴巾普及率提升将成为趋势;运动巾消费成为时尚潮流;毛巾顾客喜欢的促销方式消费者对毛巾最喜欢的营销方式是特价商品和商品组合价。 ;毛巾陈列基本原则;门店毛巾陈列;四、毛巾市场概况和陈列规范;四、毛巾市场概况和陈列规范-发展趋势;毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育;品类特征分析： 销售高峰段每年5月至11月;花色消费趋势: 素色份额扩大重点关注素色系列毛巾;;工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好 重点关注纤维、提缎、无捻、缎档材质毛巾;五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养;五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养;五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养;蒸煮消毒法：把毛巾先用开水煮沸10分钟左右，然后再用肥皂水清洗，晾干后就可以使用了； 微波消毒法：将毛巾清洗干净，折叠好后放在微波炉中，运行5分钟就可以达到消毒目的； 高压蒸气消毒法：将毛巾放入高压锅中，加热保持30分钟左右，就可以杀灭绝大多数微生物； 化学消毒剂消毒法：消毒剂可以选择稀释200倍的清