江西分公司银保部一季度经营分析会.pptx

一季度经营分析 暨二季度工作部署;;;;单位：万元;数据来源：MIS 统计口径：2011.01.01-2011.03.09;;趸交保费贡献度;期交保费贡献度;;目前黑江西分公司一家本部五家中支机构。中支的发展、渠道的开拓是江西分公司开门红经营最成功之处。 在政策、产品、人力等多方因素推动下，各营业单位完成了对中支渠道的基础开拓工作。目前正在逐步进行多渠道开拓经营。 除本部、大庆、绥化三家机构外，各营业单位主要以趸交产品为主打，二季度需针对期交产品推动工作进行全面的引导、培训。 未来逐渐提高机构关系型人才的管理技能，提高科学经营能力。形成本部与机构共建，规模与效益并举的局面。;;渠道占比饼状图（规模、期缴）;渠道占比列表（保费，百分比）;各机构新渠道进展情况;;数据来源：MIS 统计口径：2011.01.01-2011.03.09;内勤人力增加 随着机构铺设、业务不断发展，黑龙江分公司内勤数量迅速增加。2010年底，分公司内勤4人，机构各设综合内勤一名。2011年，分公司引进内勤3人，各机构分别增加督训岗一名。 内勤技能提高 已经分别开展后援支持系列内勤的业务技能培训和培训、督训系列内勤的企划、培训、辅导技能培训，提高内勤员工的工作技能，更好的为前线服务。 ;;;生活报、新晚报2月23日-2月27日的连续报道 电视媒体亦连连曝光;;经营方向： 保持现有趸交业务平台的同时，为二季度大力发展期交业务预热 打造团结、向上的精英团队，人期交月平台5万元 经营目标： 三月平台力争3000万元；一季度规模保费努力实现1.5亿元。 二季度趸交月平台3000万元、期交月平台逐渐提升至500万元;机构二季度任务目标及四月份任务目标;;一、积极应对市场环境 二、适时预热期交业务 黑龙江分公司于3月11日至3月13日期间召开全省工作会议，与会人员包括分公司领导、各营业单位负责人及全省内外勤。 会议主要内容： 1．全体成员积极应对市场环境动员 2．期交产品培训及销售技能转桩训练 3．理财经理授课技能训练 4．先进个人分享;三、推广期交名人堂培训，拉动期交业务 黑龙江分公司二季度将借助总公司黄埔培训体系建立期交训练体系，将期交培训工作常态化，定期举办期交技能培训。 主要办法： 1．按照目前分公司人力分布情况，以40人左右拟定封闭培训班规模，由培训系列牵头进行，封闭时间3-5天，每半月举办一期； 2．由督训系列牵头，重点关注和追踪辅导参训人员，拉升期交产能至月5万元； 3．绩优人员入围名人堂，给予进阶培训奖励，不合格人员进行回炉培训;四、延续日追踪、周督导工作，持续关注人员日活动率 黑龙江分公司目前实行机构业务平台、机构人员日活动率排名机制，以95515短信平台、业绩日报等形式进行追踪。同时对营业单位实行周工作督导，每周五召开全省业务督导会议，对活动率低的机构重点关注。 二季度将延续开门红以来的督导工作密度，持续关注全省理财经理每日活动情况，提高产能。 五、提高机构内勤工作技能，定期培训，建立荣誉体系 六、平衡发展机构，提高负责人管理能力 ;