某房地产市场推广策划案.pptx

奔腾下半年区域促销执行模板;目 录;怎样使用这个模版;活动简介;受夏季天气炎热、股市、楼盘下跌影响，经销商展厅人流量相对其他季节下降过快，急需增加展厅人流、人气;;活动日期：2008年7月-10月 针对车型： 奔腾手动6MT、奔腾AT车型、奔腾运动版 经销商根据自身情况将活动面扩大 成熟的经销商可以做 二手车置换（针对即将换车的群体） 活动主题:;活动主画面;活动模版;;展厅客流不足;展厅客流不足;“冰展厅”－利用展厅POP进行主题布置,营造展厅整体清凉冰爽的感觉 “冰吧” －??销售洽谈区布置成冰吧，在酷暑之季给消费者带来清凉舒适的 感觉 “冰饮” －展厅内准备好各式特制冷饮，如冰咖啡、冰淇淋、冰可乐等，请 来宾免费品尝 ;展厅互动活动;经销商从报名者中筛选出潜在消费者，邀请函邀请，并最后进行电话确认;展厅互动活动 前期宣传;展厅互动活动 人员筛选及确认;物料设计;上门接乘试驾活动;报纸 网络 短信;上门接乘试驾活动 前期宣传;上门接乘试驾活动 人员筛选及确认;上门接乘试驾活动内容;物料设计;展厅客流不足解决方案项目费用预估;基盘客户不足;基盘客户不足 第一、二季度开发的基盘客户资源已经枯竭，经销商手头资源所剩无几，为了打开销售的局面，急需开发新的基盘客户;自驾游活动;自驾游活动关键：老客户带新客户;前期宣传 ;自驾游活动前期宣传;自驾游活动路线;出发;维修人员1名 要求：熟悉车辆性能及车体构架，能快速解决小故障 职责：负责活动中车辆维修保养，检测车辆故障等 全程陪同人员2名 要求：对自驾游路线及相关景点有所了解，掌握一定的地理知识，工作热情 职责：负责联系安排自驾活动的一切相关事宜，全程陪同会员，有条理的组织会员进行景点参观，互动游戏等。并做记录，为日后改进 做参考;工作人员需熟悉自驾流程、路线及活动地点的人文风情，有效合理的安排车主开展活动，活动过程中注意安排好行程，保证车主在整个过程中的心情愉快 在活动中确保成员的人身安全，如有必要为每位车主投必要的保险 结伴游玩，很多都是第一次见面，相对会比较拘谨，工作人员就需以一种诙谐幽默方式来打消彼此之间的距离和陌生;展厅外展活动;社区夜展活动 前期宣传;社区夜展活动现场 区域划分;社区夜展接待咨询区安排;社区夜展产品展示区安排;社区夜展现场互动区安排; 说明：现场邀请10位左右的观众上来参与这个游戏，按照抽签的方式来决定先后顺序。游戏开始，第一个人就要从本次主题“风景共赏”为开始语的最后一个字开始接，只需要同音（四声都可以），不需要同字，可以是任何成语、歇后语、俗语、歌曲。 每一个人有20秒的思考时间，在规定时间内答不出来的人即遭到淘汰，接下来的人继续，哪一个人能最早绕回到开始语，即“风景共赏”为优胜。;社区夜展 现场表演规范;社区夜展现场物料及人员安排;商场/酒吧/影院等娱乐场所 外展现场区域划分;商场/酒吧/影院等娱乐场所 外展接待咨询区安排;商场/酒吧/影院等娱乐场所 外展产品展示区安排;接待/咨询区 遮阳伞、接待台、小桌椅 试驾预约报名表格、笔 产品型录 其他物料 刀旗（用于场地四周围挂以形成与周围相对独立的活动空间,室内除外） ;小区夜展　　　　　　 6000元 小区宣传物料　　　　　　　　　　　 ２00元 现场物料及搭建　　　　　　　　　　 2000元 灯光音响　　　　　　　　　　　　　 2000元 现场招待费 　　 　　　　　　 500元 现场表演　　　　　　　　　　　　　 1000元 礼品费　　　　　　　　　　　　　　 300元（奔腾小礼品）　 商场/酒吧/影院等娱乐场所外展　　 6300元　　　 现场物料及搭建　　　　　　　　　　 2000元 现场音响　　　　　　　　　　　　　 1000元 礼品费　　　　　　　　　　　　　　 300元（奔腾小礼品） 场地费　　　　　　　　　　　　　　 3000元;案例介绍 小区外展;活动效果: 连续外展2天，收集客户信息120个，有意向客户信息个20个，1周后销售3辆，社区职工对团购政策都表示了浓厚的兴趣 活动后一周里展厅客流也有了明显的提升。 经验分享： 有的放矢的抓住适合的目标消费群体：选择宁夏石油城家属区，针对性很强，企业的职工有较大的购买力。 　　2. 　集中大范围的展示车辆：在两大企业的社区大范围的展示车辆，派出销售顾问现场　 　　　　讲解， 最大化的增加品牌的知名度和了解度，促进购买。;案例介绍 广场夜展;活动效果: 小型外展夜展1天，时间晚6点—10点，发放奔腾资料300份，收集客户信息20个，有意向客户信息个5个，1周后到店2位，收集客户信息是平时展厅的3—5倍。 活动后