房产品鉴会方案.docx

案名 “江畔静域·家” 品鉴会方案 一、活动思路 活动名称：江畔静域·家 活动时间： 2014 年 9 月 22 日 10:00-16:00 活动主题：江畔静域·家——依江而成，与人生中取静，唯有家人。 活动地点：售楼部 + 样板房 活动规模：约 60 人 直击目标：业主，意向客户 二、活动创意 活动目的： 针对意向客户，就项目本身产品及调性做详细阐释，促进市场开拓。 借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动增加认购量。 活动调性： 高端格调，安逸茶香，舒适居家 活动内容： 场内主要以“品鉴会”知识性为主，配合“高尔夫比赛”互动性节目 场外主要以“如是生活”样板间真人秀为主 三、前期准备 （一）宣传准备 与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加 邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记 邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量 （二）物料准备 会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、绿化、视频设备等相关内容 氛围渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、签到用品、胸花、花团、香槟塔，号码牌 品牌宣传物品落实： DM单、 X 展架或易拉宝 配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、 DV摄像机、迎宾礼仪绶带等 宣讲用品落实：主持人开场辞、领导祝词 相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员 （三）看房准备 看房通道铺设完成，红毯从会场中心延伸至样板房 四、品鉴会流程表 时间 8:00-9:00 9:00-9:30 9:30-10:00 10:00-12:00 11:00-12:00 12:00-1:30 1:30-3:30 3:300-4:00 工作内容 准备工作 小提琴迎宾、嘉宾入场 主持人开场、领导致辞 品鉴会 中餐 高尔夫比赛 / 3D 作品创意拍照比拼 / 乒乓传递赛 / 蒙眼捏鼻“品酒”会 客户分批参观样板房 引导客户离场 执行 舞台搭建及物料准备，媒体提前预约。主会场可 先摆放 60-70 张座椅，后续不足可添加。 小提琴迎宾；礼仪小姐引领嘉宾到签到处，发放 项目资料袋及礼品，给领导嘉宾佩戴胸花，邀请 来宾现场参观。 主持人登场，致开场白，活跃气氛，简单介绍活 动流程；领导致辞。 项目经理：项目概况，整体规划 样板房设计师：产品特性、户型品鉴 营销总监：讲解认筹活动和参观样板房 邀请茶艺师在旁沏茶，以茶会友。在茶香中进行 品鉴会。 安排嘉宾及客户就餐。 现场教学并设置三组小型比赛和 3D 画创意拍照 比赛，以娱乐为主，提高看房积极性； 售楼部门口安排看房车接送，邀请真人饰演样板 房主人，以主会客的形式接待客户参观； 邀请客户在室内取景拍照，等照片装裱自后邀请 在此回访。 引导客户离场，并赠送特定礼品 （一）场内活动具体安排 ? 品鉴会（ 10:00-11:00）：主持人开场活跃气氛，领导致辞，讲解项目的精神意义等 项目经理演讲：项目概况、整体规划等 样板房设计师演讲：产品的户型品鉴详析 营销总监：认筹活动（存 20 万抵 22 万）和砸金蛋活动 同时可邀请茶艺师在一旁表演茶艺（从旁辅助） ，并沏茶给在场客户品尝，充分体现“江畔 静域·家”的主题。在茶香中，静静悟茶道，以茶会友，谈论家的价值所在，潜移默化带出 产品。 ? 高尔夫比赛（ 12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，作为消遣活动，也是以休闲 健康为主题， 另一方面简单的体育运动可以克服午后困乏， 提高客户下午参观样板间的 兴致。邀请一名高尔夫教练，现场教学高尔夫。 ? 3D 画体验（ 12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，搭建展板，选取有趣 3D 画 进行陈列展示，可邀请客户进行拍照，从中抽取三张“最具创意”照片。 ? 乒乓传递赛（ 12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场， 3-4 人一组，由一人拿着乒 乓板传递乒乓球，到达对面之后折返传递给另一个人，不可用手， 球不可掉落。掉落即 可拾起继续，先完成的一堆获胜，获得胜利的一堆可得到小礼品。 ? 蒙眼捏鼻“品酒”赛（ 12:00-1:30）：购买三种不同的饮料（如雪碧、可乐、芬达）要求 参赛者蒙着眼睛，捏住鼻子品尝，能正确说出三种饮料顺序的为获胜。 ? 品鉴会结束之后，可同时进行高尔夫比赛和认筹并砸金蛋活动 （二）场外活动具体安排 ? 参观样板间真人秀（ 1:30-3:30）：①将客户分成几批，每一批