春季车展方案.docx

“沃”的高品质生活 —暨沃尔沃春季车展 一、主办单位 ：东营市富豪汽车销售服务有限责任公司 活动场地 ： 河口车展（ 5-7 日） 、广饶车展（ 12-14 日） 、东营车展（ 18-21 日） 活动背景： 一年一度的春季车展又一次如期到来， 如何利用这次车展为增加 河口地区的沃尔沃占有率成为重中之重， 营地区销量的提升夯实基础。 二、媒体支持： 汽车之家 东营汽车网 三、 活动宗旨： 减少投入，放大收益 扩大宣传，增加销量 我们特利用此机会增加市场宣传， 为东 东营车网 东营汽车官网 四、 活动目的： 3 4 5 提升合作，开拓思路 1、利用车展的有效集客及影响力增加订单量； 2、增加新车系的宣传，为下步销售提升打下基础； 、提升沃尔沃品牌在东营地区的市场占有率； 、把车展当成战场提升团队的竞争力； 、引导客户消费，为下一步引导销售夯实基础。 五、活动主题： “沃”的高品质生活——暨沃尔沃春季车展 六、活动目标： 七、活动形式 1、利用车展强有力的宣传放品牌各车型的销量。 2、对订车客户进行购车榜记录， 以便起到市场共振作用， 激发犹豫客户果断 订车。 3、低价销售配合精品包的形式增加难点车型的成交机率。 4、利用此机会的对 V40 进行宣传，为 V40 以后的知名度打下基础。 5、 利用免费软文对其主题进行宣传。 1 6、推出特价车型放于活动现场激发客户购车欲望。 7、现场试驾试乘，增加客户对经营车辆操控性的了解，从而引导消费。 8、对现金订交车客户进行彩花燃放，增加订车客户的荣耀感。 9、销售顾问主动邀请意向客户试乘试驾， 不给客户考虑犹豫的机会， 激发客户下单欲望。 10、在店头打上横幅进行标识（做为分会场享受同等优惠） 。 内容：河口车展分会场 购车享受同等优惠 八、活动前期预热 1、充分利用网站、报纸免费发布软文等广告； 2 、已经在东营经济广播电台发布广播预热； 3 、在展厅门口打上横幅进行宣传。 九、车展前期布置安排 序号 1 2 3 4 5 6 7 内 容 4 日所有配合车展物料制作完毕并严格检查 4 日之前活动政策及相应话述全部制定完毕 4 日之前制订好试乘试驾的场地及路线确保车展期间人员及车辆的安全 4 日下午 3： 00-5： 00 外场车辆布置完毕，展间内洽谈桌、参数牌布置 4 日下午 6 点之前所有项目组负责人对所负责事宜进行全面检察。 保证车展期间 的正常运作。 5 日早 8 点之前所有工作人员将车展车展及所有宣传物摆放完毕，音乐 8： 30 分之前正常播放 车展期间所有应用物料再次确定如有疏漏项及时补充购买 十、车展期间活动流程 活动组成 1、政策展示 2、赏车订购 邀请媒体：东营各大网站 展会时间安排为每天 8： 30— 18： 00 4 月 5 日 车展第一天 时 间 内 容 08： 00-09： 00 布置车展 09:00 活动启动 短时间 负责人 陈鹏 谢飞 陈鹏、谢飞 陈鹏 项目组 所有成员 项目组 所有成员 综合部 2 11： 10-20： 30 11： 40-13： 30 15： 10-18： 00 18： 30 18： 30 注 静态展示，客户赏车订车 期间交替就餐 静态展示，客户赏车订车 安排值班人员 车展结束，工作人员打扫场地，安排人员值班确保车辆及物料安全 每天车展结束前 10 分钟自行将细化订单及销售记录上交，并安排值班 4 月 6 日 车展第二天 11： 10-20： 30 11： 40-13： 30 15： 10-18： 00 18： 30 18： 30 注 静态展示，客户赏车订车 期间交替就餐 静态展示，客户赏车订车 安排值班人员 车展结束，工作人员打扫场地，安排人员值班确保车辆及物料安全 每天车展结束前 10 分钟自行将细化订单及销售记录上交，并安排值班 4 月 7 日 车展第三天 8： 30-16： 00 11： 40-13： 30 13： 30-16： 00 16： 00 16： 00 注 静态展示，客户赏车订车 期间交替就餐 静态展示，客户赏车订车 撤展 车展结束，工作人员打扫场地，安排人员值班确保车辆及物料安全 每天车展结束前 10 分钟自行将细化订单及销售记录上交，并安排值班