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（营销策划）旅行者旅馆 策划书 目录 前言 3 概要 4 第一部分项目概述 5 一、项目背景 5 二、项目介绍 5 三、发展计划 7 第二部分商业前景分析 7 一、市场环境分析 8 二、消费者分析 10 三、产品竞争力分析 11 第三部分选址与结构设计 11 一、选址导向 12 二、房源概况 12 三、消费者需求因素 12 四、交通便利性等因素 12 五、结构设计 12 第四部分运营 14 一、流程 14 二、采购管理 15 三、设备管理 15 四、服务管理 16 五、库存管理 16 六、配送管理 16 七、技术要求 17 第五部分营销计划 17 一、目标客户群体 18 二、客户需求 18 三、产品 18 四、渠道 19 五、促销 20 第六部分人力资源管理计划 21 一、目标和原则 21 二、工作流程图 21 三、组织结构 22 四、主要职责 23 五、招聘方式 24 六、职位要求和培训方案 24 七、薪酬标准 25 八、绩效考核 25 第七部分财务分析 27 一、第一年财务状况 27 二、第二年财务状况 31 三、投资回收期估计 31 第八部分项目组织实施 32 一、施工与运营前 32 二、旅店运营初期 32 三、旅店稳定运营阶段 33 四、投资概算 33 五、资金筹备 33 第九部分风险管理 34 一、风险识别 34 二、风险回避 34 三、风险预防 35 四、风险抑制 36 第十部分预测效果 36 一、入住情况 36 二、酒店知名度 38 致谢语 39 参考的文献资料 40 附录 I41 附录 II44 附录 III45 前言 厦门市鼓浪屿风景名胜区作为国家 5A 级旅游景区，拥有“万国建筑博览”、“钢 琴之岛”、“音乐之乡”的美称，其独特的魅力吸引着各地游客来此观光。同时， 随着鼓浪屿旅游业的成功开发，岛上的旅馆如雨后春笋般出现，也吸引到了如陈 先生这样的投资者的青睐。为了对陈先生的投资予以指引和支持，本团队实地考 察了鼓浪屿旅馆行业的发展现状，深入发掘市场的切入点，根据陈先生的投资需 求制定具体的营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，让陈先生投资的 旅馆能够更顺利的进驻鼓浪屿市场并且站稳脚跟。 概要 根据我们调研后得到的信息分析之后，建议陈先生在鼓浪屿内厝澳租一栋别 2 墅，租金价格为每月 3.5 万元，别墅面积 450m ，共计3 层。 本旅馆旅馆以郑成功为主题，将客房设置为明代船舱风格。在一楼设有休息区， 吧台，以及 5 间特价房；二、三楼各设有标准房6 间，大房2 间。以现今的税率 和物价计算，本项目预计能够在两年内收成投资成本，实现盈利。 第一部分项目概述 一、项目背景 近年来鼓浪屿家庭旅馆业飞速发展，从几年前的几十家到现如今的 200 多家。此 等发展速度也给岛上的餐饮、商业零售也带来了较强的带动效应。思明区地税部 门昨日公布的统计数据显示，2010 年，鼓浪屿片区贡献地方税收达 3537 万元， 同比增收946 万元，增长了 36.51% 。 独特的厦门风情和较低