馔写营销方案模式.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 SOSTAC PLANNING SYSTEM / 运用SOSOTAC系统 撰写策略性营销传播策划方案 Stage /步骤 Section of plan /策划阶段 Which answers… /所解决的问题 S Situation/现状 Where are we now？/我们现在在哪里？ O Objectives/目标 Where do we want to be？/我们准备去哪里？ S Strategy/策略 How do we get there—broad steps？/我们如何到达那里-主要的步骤是哪些？ T Tactics/战术 How do we get there—individual steps？/我们如何达到那里-每一个详细步骤是哪些？ A Action/行动 What are the specific actions required for each individual tactical step？How do we get people to do them？/每一个详细的战术步骤需要采取哪些具体行动？如何安排人力资源去完成任务？ C Control/控制 How do we know we have arrived？/我们如何知道是否已经到达目标？ SOSTAC Stage 1: Situation Analysis (Internal) 1.1 performance, Competencies And Policies SOSTAC步骤1: 现状分析（内部）1.1 业绩，竞争能力和竞争方针 Key Result Area 关键参数 Specific area 具体参数 Past/present performance 过去/现在的业绩参数 Strength 优势 Weakness 弱势 Trend improving or … 趋势，改善或... Performance 业绩 Profits / 利润 Sales / 销售额 Market’s share/ 市场份额 Market segments/市场细化 Positioning/ 市场定位 Product portfolio/产品组成 Return/trend 利润率/趋势 Turnover trend 营业额趋势 Leader/follower 市场领导/跟随者 Market spread 市场覆盖率 N0.1 or No.10? 第一或第十位 Single or spread 单一或系列产品 Competencies 竞争能力 Marketing 市场营销 Production 生产 Financial 资金 Technology 技术 Human resource 人力资源 Management 管理 Particularly good or bad? 很差或好？ Operating efficiency 生产效率 Profitability 利润率 Leading edge or follower?领先或跟随？ Skill base management? 技能管理？ Policy 竞争方针 Risk seeker/averse 冒险/回避冒险 Discontinuous/continuous 间断/连续innovations/extensions 创新/扩张  SOSTAC Stage (contd.) 1: Situation Analysis (Internal) 1.2 Marketing Mix and Service mix SOSTAC步骤1（续）: 现状分析（内部）1.2 市场营销组合和服务组合 Key Result Area 关键参数 Specific area 具体参数 Past/present performance 过去/现在的业绩参数 Strength 优势 Weakness 弱势 Trend improving or … 趋势，改善或... Marketing Mix 营销组合 Product 产品 Price 价格 Place 通路 Promotion 促销 Quality 产品质量 P