市场营销机会的识别培训讲座.pptxVIP

第三章　市场营销机会的识别;10%;市场需求;企业需求;二.估计目前市场需求;市场积累法(例);三.市场需求预测方法;市场需求预测概念;综合销售人员意见法;市场试验法;直线趋势法;第二节 市场细分化的模式;;2.系列因素法; 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好;同质偏好; 反市场细分策略是在满足更多消费者的共同需求的基础上，将过分狭小的市场合并起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求 实施反市场细分策略的出发点是基于许多消费者或用户的价值观、态度正在变化 反市场细分的策略主要有两种形式 通过缩小产品线来减少细分市场 将几个较小的细分市场集合起来，形成较大的细分市场 ;三.消费者市场细分的依据;四.组织市场细分的依据;五.有效市场细分的原则;一.评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二.目标市场选择的五种模式;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三.目标市场的覆盖战略;（二）差异性营销策略;（三）集中性营销策略;案例 爱迪生兄弟公司与百信鞋业;四.影响目标市场战略的因素;第四节 市场定位战略;4.差异化的原则 重要性——该差异能向相当数量的买主让渡较高价值的利益 明晰性——该差异其它企业没有，能以突出、明晰的方式表达 优越性—