采购定价与谈判讲义课件 .pptVIP

任务7 采购定价与谈判 ;1. 对商品的采购价格的形成有所了解，并能正确分析商品价格影响因素，确立公平的采购价格； 2.掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.明确采购谈判的原则和程序，正确实施采购谈判工作； 4.熟悉采购谈判的策略，把握采购谈判的技巧。 ;; 企业要进行生产经营活动，就不可避免的要采购原材料。采购作为物流的第一个环节，它的成本高低对于整个生产经营的总成本有着举足轻重的作用，而在采购成本中最重要且占比重最大的是原材料的买价，即采购价格。可以说，物资采购控制的核心是对采购价格的控制，降低采购成本的关键也是对采购价格的控制，而谈判是企业控制采购价格的一个重要渠道。 本任务中我们主要从采购价格及采购谈判两个角度去掌握控制采购价格进而控制采购成本的方法和技巧。同时，企业采购活动中，价格是关注的焦点，但并不是全部，企业也会根据目前的经营状况和发展目标去获取其他形式的利益，比如商誉、市场份额、产品加工技术、社会认可、与供应商的合作关系等等，因此，在控制价格的基础上，我们也会关注一下这些利益的获取手段和方法。 ;技能点1 如何对采购的物品进行定价 ; 所谓采购价格，是指供应商对自己的产品提出的销售价格。价格永远是采购人员关注的焦点之一，许多采购人员就是为了寻找一些价格便宜但又适用的物料而终日忙碌。 ;◆生产成本 ◆