媒体广告销售实践篇.pptxVIP

媒体广告销售—实践篇本篇主要讲述媒体广告销售的实践技巧,课程要点包括了判断有效客户、客户资料搜集、电话预约、有效面谈、客户异议处理、提案技巧、签约……是媒体广告销售者的初阶培训课程.目录销售前言客户资料搜集电话预约有效面谈提案客户异议处理合同签约客户维系 销售前言为什么要做销售?如何做好销售?成功销售人员应有的素质销售的定义客户的定义销售的方式销售的流程为什么要做销售?“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始积累、最具挑战性和段炼性的工种！如何做好销售?享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节）强烈的自信和成功欲巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）成功销售人员应有的素质积极的心态应变力、洞察力学习勤奋、自律心理承受力团队精神业绩销售的定义满足客户需求或需要并获得相应回报的一种交易过程核心是： 1、发现和掌握客户的需求或需要 2、向客户证明我们的服务或产品能有效满足他的需求或需要 3、让客户信任我们产品的价值，并决定投资购买客户的定义潜在客户还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户关系10%询问20%产品30%成交40%销售的方