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如何铺垫;为什么要铺垫;为什么要铺垫;铺垫过程如何打动对方;通过什么渠道找准客户需求;苦练铺垫功底;铺垫“三不谈”原则（三板斧）;怎样切入话题;怎样切入话题;关心生活谈家庭(初步铺垫发现对方需求) ;关心生活谈健康(初步铺垫发现对方需求) ;关心生活谈健康;关心生活谈健康;关心生活谈健康;关心生活谈健康;关心生活谈健康;关心生活谈健康;关心生活谈健康(例);关心生活谈健康(例);练习;关心生活谈健康(初步铺垫发现对方需求) ;关心事业谈保障;关心事业谈保障;关心事业谈保障;关心事业谈保???;关心事业谈保障;练习;关心事业谈保障;关心事业谈保障;关心事业谈保障;关心事业谈保障;关心事业谈保障;关心事业谈保障;练习;关心生活谈健康(初步铺垫发现对方需求) ;畅谈理想论趋势;畅谈理想论趋势;畅谈理想论趋势;畅谈理想论趋势;畅谈理想论趋势;畅谈理想论趋势;练习;关心生活谈健康(初步铺垫发现对方需求) ;达成共识提项目;达成共识提项目;达成共识提项目;达成共识提项目;达成共识提项目;练习;ABC铺垫法; 非常重要！！！;实践出真知;行动!行动!!再行动!!!