如何打造企业形象第一品牌.pptxVIP

连锁行业如何打造区域第一品牌;学习三原则;课堂要求;第一篇 未来營销新世纪 ; 　变动的年代，企业经营面临极大挑战；你的企业竞争力何在？明天的你又会在哪里？胜出或败退，现在正是思考的时候！ 时代洪流中，产业竞争优势何在？　趋势是什么？趋势是潮流的走向。为什么要谈趋势？因为，趋势虽并非大学问，但了解趋势，能让你查看目前所从事的工作或经营的事业是否具有竞争力，在面对变动的年代，可以清楚掌握方向、迅速应变，不会淹没在潮流洪水中。;;变革管理的基本理念;企业目标与环境 企业目标与使命的吻合度 独一特有的领先能力 经营范围、行销资源、行销目标 股东期望 企业环境 ; 通过改善与正确顾客的沟通，在正确的时间，正确的地点，以正确的价格，通过正确的渠道，提供正确的产品，从而增加企业的利润。;;第二篇　为什么要做品牌;;什麽是产品, 什麽是品牌?;品牌的力量;品牌的故事;产品 不等於 品牌;定义产品和品牌;为什么要培育品牌？;2、对供过于求的深入分析;推论1： 只有培育强势品牌，才能满足  已经发生变化的市场需要 ;推论2：只有培育强势品牌，才能有效 应对竞争对手的严峻挑战;推论3：只有培育强势品牌，才能顺利 实现最大的经济效益;强势品牌的好处;第三篇　打造区域强势品牌的实战技巧;一.品牌识别与知觉;;;;“万宝路”-引无数英雄竞折腰 “夏奈儿”-令无数女子尽妖娆 “耐克”-为热爱运动的年轻人所钟爱 “索尼”-成为时尚与科技的代名词 “麦当劳”-成了儿童的欢乐天地 “蓝色巨人IBM”- 成了商用电脑者的挚爱。　　;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;一.品牌识别与知觉;例：劳力士;?品牌;形成品牌的原料;形成品牌的原料 (续);三.建設品牌的七步流程;品牌检验 (Brand Audit) =寻找一般市场调研中找不到 的感性因素及非理性层面 品牌探测 (Brand Probe) =运用各种技巧来了解消费者 说不出的话 品牌写真 (BrandPrint) =写出一段话来主导日後该品牌 与消费者的关系 ;顾客分析 *趋势 *动机 *分众 *为满足的需求 ;细分市场;市场细分的程序; 地理细分 (geographic segmentation) 是将市场划分为不同的区域市场，按地理特征进行市场细分：; 人口细分 (Demographic Segmentation) 是根据人口统计变量来细分市场，;; 行为细分 (behavior segmentation) 是根据消费者对产品的购买动机、购买行为和使用情况细分市场;目标对象; 属性定位（Attribute positioning） 利益定位（Benefit positioning） 用途定位（Application positioning） 使用者定位（User positioning） 竞争定位（Competitor positioning） 产品种类定位（Product category positioning） 质量价格定位（Quality/price positioning）;;“动感地带”（M-ZONE）：就是如此，年轻一族是“动感地带”（M-ZONE）明确的目标客户群。中国移动深入研究了这个年龄段的人群的消费特点，并根据这些特点对语音业务和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费。以目标客户的年龄为基础的差异化策略是运营商的最好选择。客户年龄不同，需求也不同，支付能力也不同。不同的业务，以不同的价格，向客户提供差异化的业务。客户可以各取所需，运营商也保证了自己的收益。中国移动采取这样的手段进行品牌定位可以说是将客户群体“阵地化”了，这样在市场竞争中就可以有的放矢，相对国内的其他运营商，中国移动的品牌定位进入了新境界。 “动感地带” （M-ZONE）的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。;2.品牌检验;对品牌的直接联想 提到品牌名的立即联想 其他方面联想 视觉及影象 包装及产品元素 广告的印象 符号及标记 这些联想暗示这个品牌是...;2.品牌检验;品牌形象、品牌认同、品牌定位的差别;品牌认同;品牌金字塔;品牌就是符号;案例:耐克的品牌认同;延伸认同;优点诉求;1.