如何进行渠道管理培训课件.pptxVIP

如何进行渠道管理课程架构业务员的职责及基本要求厂商关系规划如何选择经销商如何与经销商共同制定市场推进方案如何处理渠道冲突如何促销经销商的辅导与培训如何进行渠道成员的评估及考核经销商的淘汰原则与切换技巧教室里培养不出来成功的营销者. 但有实践经验的营销者却能够在教室里脱胎换骨般地提高他们的营销技能.第一节业务员的职责及基本要求我们发现很多业务员处于下列几种状态第一、厂家和商家之间的联络员第二、商家的搬运工第三、替商家向厂家要政策第四、在多个商家之间来回奔波第五、整天泡在经销商处“度日如年” 很多业务员只会拿出销量分解方案和促销方案，根本不知道自己应该干什么。一、业务员的八大职责1、了解市场2、分销3、助销 4、终端生动化5、客户管理6、市场管理7、行政工作8、自我管理1、了解市场市场情况 （1）熟悉你的市场 （2）行政区划 （3）气候 （4）社会环境 （5）公司产品在当地的经营历史对手情况 （1）竞争对手是谁？ （2）竞争对手的产品 （3）竞争对手的销售政策 （4）竞争对手的销售情况经销商情况 （1）实力 （2）信誉 （3）销售网络 （4）能力消费者的情况：对同类产品的认可程度本企业的情况：产品是否适合当地2、分销（1）建设网络（2）开发经销商（3）铺货（4）促销（5）回款 3、助销帮助经销商做好对二批商、零售商的销售4、终端销售分销陈列销售促