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老马教你双剑合璧 --营销谈判实战培训 ;目录页;前言;目录页; 销售只是一种成交行为，而为了促成这样的行为，针对客户心理，而做了一系列的铺垫。 推销 促销 营销;目录页; 什么是营销;目录页;我们是在卖什么;我们是在卖什么;我们是在卖什么;目录页;什么叫好设计;目录页;1、能正面解决的问题，直面解决、当场解决。 2、不能当场正面解决的问题，我们避开问题。 3、不能避开的问题我们弱化问题。 4、不能弱化的问题我们掩盖问题。 5、不能掩盖的问题我们承认错误;目录页;如何成交;如何成交-成交应具备的信念;如何成交-营销工具;如何成交-营销工具;如何成交-谈单过程中应注意的因素;如何成交-谈单过程中应注意的因素;如何成交-谈单过程中应注意的因素;如何成交-谈单过程中应注意的因素;如何成交-谈单过程中应注意的因素;如何成交-谈单过程中应注意的因素;G.表现的轻松自如，淡然从容应对。 H、注意自己的肢体语言表达，注意自己的语言架构。（语气自信热情，语速不紧不慢） I、眼神是能感染客户的。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;目录页;让自己充满魅力的说话技巧;目录页;;;; 营销黄金法则：开发十个老客户，不如维护一个老客户。 ? 同样的请坚信： 我从未听过一个公司能既提供最高的品质，最好的服务，和最低的价格。 那么，在高品质，好服务，和低价中，你最愿意放弃什么呢？ 客户觉得价格贵，不是因为价格贵，是因为你没告诉他这个产品给他带来的价值是多少，价格与价值不符。是因为你没告诉他一个贵的理由！;爱与责任