康佳手机五一黄金周促销活动细则.docxVIP

康佳手机五一黄金周批量销售秘籍之渠道至胜 ,终端为王 五一黄金周促销活动细则 一 、实施时间 : 2004年 5月 1日----5 月 7日 二、实施区域 : 吉林省范围 ,以吉林省各市做单位 . 三、实施手段 : 以推力为主 ,拉力为辅 ,对不同等级的手机卖场施行不同的策略 ,同时区别与其他竞品 ,利 用差异化竞争 ,以实现康佳手机在五一黄金周的批量动销 . 四、活动意义 : 用五一黄金周的销量再次证明康佳手机的产品力、销售力、核心竞争力 .以一个市场领 导者的形象出现在广大消费者面前 ,同时通过本次活动为康佳手机的整体品牌形象做加 法. 五、具体实施政策 : 卖场划分 以长春市为例 ,将长春市手机卖场划分为 A 类与 B 类。 A 类手机卖场条件 :较显规范的卖场天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货 、长春欧亚 等能做到明码标价，服务得体的大型卖场。 B类手机卖场条件 :每天出货量很大的安华通讯商城、光明手机卖场等主要以出租柜台为主的 大型手机卖场 . 1 / 2 活动期间的具体优惠政策 A 类手机卖场采取对经销商赠送 XX 五日游 (地点待定 ,作为奖励机制 ,具体实施原则如下 : 1、凡活动期间实现销售康佳手机 800 台以上 (含 800 台,主要机型包括 :( , 为其赠送 XX 游,仅限 X 人. 2 、凡活动期间实现销售康佳手机 700 台以上 (含 700 台,主要机型包括 :( , 为其赠送 XX 游,仅限 X 人. 3 、凡活动期间实现销售康佳手机 600 台以上 (含 600 台,主要机型包括 :( , 为其赠送 XX 游,仅限 X 人. B 类手机卖场采取对经销商赠送精美生活电器 , 作为奖励机制 ,具体实施原则如下 : 1、 凡活动期间实现销售康佳手机 50 台以上 ( 含 50 台 ,主要机型包括 :( , 为其个人赠送品 牌洗衣机 ,价值 1000 元 . 2 、凡活动期间实现销售康佳手机 30 台以上 ( 含 30 台 ,主要机型包括 :( , 为其个人赠送品 牌微波炉 ,价值 500 元 . 3 、凡活动期间实现销售康佳手机 20 台以上 ( 含 20 台 ,主要机型包括 :( , 为其个人赠送品 牌电饭煲 ,价值 300 元 . 2004-4-21 2 / 2