销售经理特训营 .pptx

销售经理特训营;销售经理定位;;忠诚获得信赖; 在这个世界上,并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人才是每一个企业企求的最理想的人才。那些忠诚于老板，忠诚于企业的员工，都是努力工作，没有任何借口的员工。他的忠诚会让他达到想像不到的高度。 ----（美）Ferrar Cape;二 、下属 帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平);三 、客户 帮助顾客解决问题, 同时让他感觉良好. 尊重.关心.物超所值. ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:16:2614:16:2614:167/12/2021 2:16:26 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:16:2614:16Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:16:2614:16:2614:16Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:16:2614:16:26July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:16:26 下午14:16:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:16 下午七月-2114:16July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:16:2614:16:2612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:16:26 下午2:16 下午14:16:26七月-21 ;四、自已 要得到什么样的结果? 最重要过程感觉快乐!;销售经理必备信念; 销售经理成功关键 自己 能不能卖？ 有没有成功的卖过? ;;不能！ 则找有经验的人才授权，自己快速成长。重点监督、沟通、关心.; ;销售经理做什么;六、研究对手做对错什么最新策略 七、与下属沟通情绪抱怨希望你能为他做什么 八、与顾客沟通满意抱怨更好 九、成长学习要想强将加入自??李鑫管理方法心理学 十、建立人脉相关职能部门大客户高层人士;企业拥有销售人才 三种途径;如 何 招聘过滤筛选 销售人员;你在卖什么? 好处是什么？ 卖给谁？客户群定位? 如何卖？什么销售渠道? 什么人比较容易让顾客接受？ 具备什么条件的人才能卖好？;顶尖 业务员促销员 成功素质;形象好 多动脑 声音甜 腰杆软 腿脚勤 动作快 多发问 善聆听 多认同 免争辩 多微笑 人缘好 ; 如何挖角 优秀销售人员 ;一、了解对方工作价值观. 二、了解对方现在工作情况. 三、那里比较满意,那里比较不满意. 四、他迫切希望那些地方改变. 五、我们能给他什么? 六、让他感觉到你值得信赖.; 如何训练 新进销售人员 ; 1 态度 2 公司简介 3 产品介绍 4 制度介绍 5 专业知识 6 备齐工具 7 销售方法与技巧 8 借力使力 9 使用传、帮、带;行销四Ｐ;4 C; 4P vs 4C; ;客户购买的六个因素; 如何激励业务员;6、公众承诺. 7、达不成的坏处， 达成的好处激 励. 8、达成了给自己的奖励， 达不成给自已的惩罚. 9、 职位激 励.;10、感觉同等水平同事挑战。 11、假如现状持续下去长远的影响，对人生的结果，个人的责任与义务。 12、焦点放在你要的而不是你所恐惧的. 13、马上行动，立即行动，到处贴 14、行动五个问句。;为自已做 价值观 生涯规划 区隔 20/80 3/97 1/1000 NO1 未来面临危机;具体奖励方法;具体惩罚方法;激励方式;问题型销售人员的激励;