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国有银行拓展国际业务研究 摘要：经济的全球化促进了国际贸易的快速发展，银行业也越来越认识到国际业务在整个经营结构中的重要性。文章以建设银行绍兴分行的生动实践为具体案例，通过对“服务外向型经济有新举措”“产品创新和业务优化有力度”“队伍建设与基础管理有实效”三个层面的分析研究，提出了国有银行地方分行要进一步拓展国际业务，就必须迎合金融改革与发展的时代趋势，在多个领域进行大胆创新，以支持地方经济发展并不断壮大自身的观点。 关键词：金融市场；银行产品；国际业务；拓展研究 面对金融市场竞争的日益激烈，国有银行地方分行要不断创新经营理念与经营模式，积极拓展国际业务。2017年，建设银行绍兴分行国际业务部（金融市场部）根据绍兴市进出口贸易的实际情况，充分发挥综合优势，优化多种业务资源，不断推出创新产品，促进了全行的国际业务转型。同时，通过提升国际业务对全行贡献率的有益尝试，为2017年晋位“二类行”夯实了基础。笔者将以此为例，通过归纳与梳理，由点到面，对国有银行地方分行如何拓展国际业务作一番探讨。 一、服务外向型经济有新举措 国有银行地方分行的国际业务通常会受到地缘关系的严重影响。绍兴的外向型企业众多，进出口业务量很大，尤其是绍兴全市上下持续增强的“以开放促发展”的共识，为绍兴外向型经济迅速发展注入了新的动力和活力。近几年来，绍兴市外贸出口总量一直稳定在250亿美元~300亿美元之间，位居全省前列。2016年，全市新批外资项目277只，同比增长41.3%，新批境外投资企业56家，企业增资14家，全市境外工程新签合同额近1.5亿美元，完成营业额近2.43亿美元，同比增长29.4%。2017年，进出口总额又居浙江省第五位。对于国有银行地方分行来说，客户是开拓国际业务的重要源头。只有时刻关注国内外经济形势的变化、与外向型经济相关政策的走向、当地进出口数量的增减，才能有针对性地开拓国际业务。（一）凸显竞争优势。建设银行作为四大国有银行之一，在拓展国际业务方面具有其他中小商业银行无法匹敌的独家竞争优势。地方分行要凸显这方面的优势，就必须加强对当地外向型经济的深入了解，努力挖掘潜在的客户资源，通过分析客户的数量、需求、发展前景，实行多模式营销。尤其是对大客户，还可以实行从贸易结算、授信，到信贷、外汇保值的一站式服务。截至2017年年底，建设银行绍兴分行对公外汇日均存款达2.21亿美元，比2017年年初新增600万美元；国际结算量30.1亿美元；对公结售汇交易量19.34亿美元，同比增长18.87%；表内外贸易融资余额折人民币11.85亿元，比2017年年初增加2.5亿元；外汇贷款2,132.61万美元；贸易融资不良余额为零。（二）谋求业务增速。商品和服务市场的国际化程度日益提高，使境外投资者纷纷进入国内市场，这在客观上也增加了国有银行地方分行的国际业务客户源。像绍兴这类外向型经济非常发达的地区，就为建设银行绍兴分行拓展国际业务提供了难得的机遇。为了提升国际业务对全分行的价值贡献度，2017年年初，建设银行绍兴分行制定出台了《加速推进国际化转型发展三年行动方案》，有序推动转型业务的落地。截至2017年12月月底，建设银行绍兴分行对公外汇中间业务收入8676.32万元，同比增幅为81.49%，省行计划完成率146.01%。（三）强化合规管理。为了强化合规管理，建设银行绍兴分行一是开展银监“三三四十”系列检查、贸易融资业务自查、国际业务（金融市场业务）大检查、国业条线安全生产大检查、年度国业条线内控评价、外币存贷款业务定价自查等内外部各项自查和检查，以排除风险隐患，保证业务有序合规开展；二是做好全行外汇业务牵头管理工作，设置对公外汇政策专员，明确岗位职责，有效传达外管局、人行和上级行的方针政策，落实外汇自律机制；三是重视日常外汇反洗钱工作的开展，做好跨境资金流动的监测，逐笔进行OFAC和联合国安理会名单查询，配合纽约分行反馈RFI调查25笔，退汇4笔，金额总计11.45万美元；四是结合反洗钱执行、案件防控，全面提升员工业务技能与合规意识的“双达标”；五是组织全市外汇政策考试，外汇从业人员全部通过考试；六是开展员工行为排查，做好员工行为的管理，强化职业规范要求。当前，国内外经济形势非常复杂，银行间国际业务的同业竞争也越来越激烈，建设银行绍兴分行国际业务部（金融市场部）在紧紧服务实体经济的同时，通过合规经营，不断深化金融改革和创新努力来防控金融风险，效果明显。 二、产品创新和业务优化有力度 国际业务与传统的存贷业务与人民币业务是不同的，它是一种成本相对较低的高收益产品，是提升国有银行金融市场综合竞争力的主要领域。（一）以产品促业务。企业参与国际贸易热情的高涨与国际结算的频繁，为银行业开展国