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越努力，越幸运！欢迎下载！ 企业产品营销策略与特征 一，情感营销策略 1 ，概念 情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目 的而最终达到销售产品的目的的营销。 2 ，特征 情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的 把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感 营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消 费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 二，体验式营销策略 1 ，概念 体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、 情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一 种思考方式的营销方法。 2 ，特征 这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是 理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买 行为与品牌经营的关键。 比如当咖啡被当成 “货物” 贩卖时， 一磅卖 300 元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖 25 元；当其加入了服务，在 咖啡店中贩卖，一杯最小要 35 ～ 100 元；但如能让顾客体验咖啡的香醇 页眉页脚可删除，欢迎下载！ 越努力，越幸运！欢迎下载！ 与生活方式，一杯就可以卖到 150 元甚至好几百元。星巴克真正的利润 所在就是“体验”。 对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品 牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消 费者需求 三，植入营销策略 1 ，概念 植入式营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略 性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现 ,让观众 在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 3 ，特征 相对于普通营销广告，植入式营销这种介于广告和非广告之间的信息传 播形式有其独特的优势 1 ） .强制性接收，到达率高。 2 ） .易产生“名人效应”。 3 ） .持续时间长而且影响广泛。 四，口碑营销策略 1 ，概念 口碑营销是指企业在品牌建立过程中， 通过客户间的相互交流将自己 的产品信息或者品牌传播开来。口碑营销越来越受到营销人员的重视， 但如果忽视了上述问题，不仅口碑无法发挥其应有的营销作用，还容易 产生负面的口碑传播，给企业的营销带来困难。 页眉页脚可删除，欢迎下载！ 越努力，越幸运！欢迎下载！ 2 ，特征 口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充 满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对 于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。 从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段， 引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流 ,并激励 顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第 三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调 关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。 五，事件营销策略 1 ，概念 事件营销在英文里叫做 EventMarketing, 国内有人把他直译为“事件营 销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名 人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和 消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良 好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 2, 特征 事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过 具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常 因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业 希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是 页眉页脚可删除，欢迎下载