市场调查与预测PPT第三章市场调研内.pptxVIP

第三章 市场调研内容及其确定;第一节 市场宏观环境调研;3. 社会文化环境调研 不同的社会文化，代表不同的生活模式和消费结构，消费者对同一产品可能持有不同的态度，因此社会文化因素会直接或间接地影响产品的设计、包装、产品被接受的程度、信息的传递方法、分销与推广的措施等。 4. 技术环境调研 科学技术是第一生产力，新技术给企业经营活动带来威胁的同时也创造出大量新的市场机会。 5. 自然环境调研 主要调研那些自然资源短缺、目标市场环境污染状况、目标政府对自然资源的干???状况、目标市场地理状况对企业营销活动的影响、目标市场气候变化趋势等。 ;第二节 市场供求状况调研;市场需求量的调研;生产资料购买力调研：是各行各业的企业用于购买进行生产所需要的生产设备、房屋、原材料和各种用具等的货币支付能力。 其中居民购买力尤其是居民消费品购买力是社会购买力最重要的内容，是市场需求量调研的重点。 ;3. 消费者购买动机调研 购买动机是指人们为满足一定需要而进行购买活动的愿望和意念。 人们的购买动机常常是由那些最紧迫的需要决定的，但购买动机又可通过运用一些相应的手段来诱发和刺激。 ;马斯洛的需求层次理论; 消费者的购买动机是复杂多变的，一般可以分为以下三大类： 本能动机：是由消费者生理本能的需要，如饥渴、寒暖、行止、作息等所引起的购买动机。 心理动机：是由人们的认识、情感、意志等心理