某商贸公司岗位职责大全.docx

总经理岗位职责： 1、代表公司参加重大的内外活动； 2、审核以公司名义发布的各种文件； 3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划； 4、领导制定公司年度计划，中长期发展计划等； 5、批准公司的年度财务预算； 6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调 整； 7、领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施； 8、决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩； 9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社 会形象； 10、定期主持召开员工座谈会，了解员工动向； 11、定期组持召开公司质量分析会。 销售经理岗位职责 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。 业务员岗位职责： 1、完成上级下达的销售回款与工作目标； 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈 列等工作； 3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜 访表； 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导； 6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户； 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品； 8、完成上级领导交给的其他工作任务。 二、业务员入职要求：性别不限， 22 岁以上 1、中专以上学历，懂电脑操作，有较强的口头表达能力，思路 敏捷，良好的人际沟通能力； 2、要求责任心强，肯吃苦耐劳，做事富有激情和主动性，诚实 可信、富有团队合作精神； 3、乐于学习、敢于创新，追求卓越，敢于接受挑战，有一年以 上业务工作经验者优先。 财务负责人岗位 1、财务负责人在单位负责人的领导下全面负责单位财务管理和 会计核算工作。根据岗位分工、内部牵制原则，提出财会岗位设 置和人员配备方案； 负责组织软件系统运行环境的建立， 确定操 作使用人员， 并对操作人员的权限作出规定； 负责会计电算化日 常工作管理， 协调各电算化岗位的工作关系， 经常检查计算机输 出帐表、凭证数据的正确性和及时性；在系统发生故障时，及时 组织有关人员尽快恢复系统的正常运行。 2、认真贯彻国家的财经方针政策、法律、法规，严格遵循财经 纪律和各项规章制度。对本单位的财务会计制度进行督促检查， 发现问题，及时纠正，如发现重大问题，应及时向单位负责人或 上级主管部门报告。 3、根据本单位的发展规划、业务工作计划和及上级下达的各项 控制指标，按年度编制各类财务计划、预算，并组织实施。同时 加强预算分析，及时提供信息，调整预算，加强业务收支管理。 4、按有关规定，严格审查应交纳的税金、公积金、养老金、失 业金、 医疗保险金等款项， 并督促及时办理交纳手续， 做到按时、