导购向上销售技巧培训课程.pptxVIP

Up-Seling;Up-Seling;不要用你的习惯 来推测顾客行为;三种提升业绩的方式;店铺里最容易实现的方法;;顾客消费没有上限;顾客在购买衣服的同时， 也在购买一种感觉。;帮顾客找到想要的感觉，提高商品的“价值商数”。; 价值商数=感知利益/价格。 成功的“向上销售”就是让顾客感知利益的增加量大于价格的增加量。; 一句话：就是当顾客选定某一款商品时，主动向顾客展示更高一个价位段的商品，引导顾客购买，提高客单价。;;四步学会向上销售;;;;;;;万能的销售工具;你真的认识FAB吗？;实际上，FAB 的内在逻辑关系。;因为……所以……因此……;F 特点;案例讨论;案例中有多少F 对应多少A 产生多少B;答案：;答案：;了解商品的第一步;类别;九;;现场制作本周主推款九宫格;;实施步骤;;;THAT’S ALL!;谢 谢