西安高科紫薇尚层LOFT项目全程策略提案93PPT.pptxVIP

;市场篇;LOFT产品市场调研结论;LOFT产品市场调研结论; 1、产品宜采用板式布局，单（北）向走廊，二层南北通透，开间保证4.2m以上，户 型尽量方正，层高5.2m以上； 2、户型面积在50～70m2和80～110m2区间； 3、产品面对年轻客户，符合其生活习惯和喜好； 4、产品尽量短板式，避免一层户数过多，提高产品品质； 5、在营销推广期间，做样板间，向客户提供装修建议，降低客户对产品装修的疑惑； 6、提高公共空间的档次，提升产品的品质感。 ;产品篇;钟楼;; 写字楼：??层（150～300m2）—————30% 产品组合配比 { 公寓LOFT： （50～100m2）——70% 小商业（1+2层临街独立商铺，2.03万m2） 商业{ 集中大商业（大型生活购物，1.77万m2）;底层商铺的用途;;产品篇;产品篇;;;时尚先锋;产品篇;户型B;户型C; 总体形象定位---创意文化时尚概念社区;营销篇;快速去化，迅速占领市场 实现三低一高：低成本、低投入、低价格、高收益;预热期 ;营销篇;价格策略：采用低开高走的价格策略，迅速销售一期产品， 抢占市场，聚集销售卖场人气， 快速建立项目的市场知名度和产品美誉度。 结合多频度、小幅度的价格提升方法，实现全程目标均价。 ;;;28--35岁 ——主力群体诠释 ★十大性格素描 ★十大时尚元素 ★十大行为特征 ★十大行业预测;★十大性格素描;★十大时尚元素;★十大行为特征;★十大行业预测;业主语录; ;;; ;;国外LOFT; 位于房屋中央的楼梯构建了这所住宅的脊柱。 这幢住宅经过设计能够举行大型聚会，这就是为什么各楼层和平台处的天窗都具有视觉联系的原因。16个音箱环绕住宅布置则是另一个因素。 这种室内效果有点象中国的迷宫，它不断地使你产生新的惊喜，不断有角度的转换和无法预料的视觉景观效果。;一位艺术家在伦敦的画室;一位建筑师在马德里的工作室;一位建筑师在马德里的工作室;名人LOFT;陈逸飞私人会所;;营销篇;一个精彩卓越的空间即将出现;单位：万份;媒介选择;媒介选择;媒介选择;预热时间：2007年4月19日---07年7月30日 三个月 销售目标：完成400人的诚意登记 销售策略：发行诚意登记卡，积累目标客户 销售政策：开始诚意登记 诚意登记卡阶段性优惠政策 住博会 4月19—22日 价值一千元的诚意登记卡抵现金八千元，发行量100张 其它时间 4月23—5月22日 价值一千元的诚意购物卡抵现金三千元，发行量100张 5月23--7月30日 价值一千元的诚意购物卡抵现金两千元，发行量200张 ;主推产品：公寓 广告诉求：紫薇地产新项目、新产品 传播思路：制造神秘感，神秘可以引起大众的兴趣 传播主题：一个精彩卓越的空间即将出现 ;;;一个精彩的空间 即将出现;内部认购时间：2007年8月1日---2007年11月30日 四个月 销售目标：完成400套的内部认购 销售策略：采用摇号选房的方式，制造抢购的紧迫感 销售政策：交两万元认购金的客户，可享受内部认购价格, 并在开盘当天享受1%的优惠 ;主推产品：公寓 广告诉求：买一层送一层 传播思路:以创意概念炒作项目，弱化区域配套， 在区域炒作时逐步释放产品的“LOFT”概念， 提高项目品牌知名度，吸引市场目光和关注。 概念上吸引市场的广泛参与和讨论，形成热门话题。 传播主题：小空间●大面积,时尚生活更上一层楼 ;公关活动：;;;第二阶段 内部认购期;第二阶段 内部认购期 媒介选择 ;第三阶段 开盘期;;;; 熊掌?鱼兼得， 事业?家共享 ;第四阶段 强销期;主推产品:写字楼 传播思路:围绕投资理财概念，制定紫薇信息公寓