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PAGE PAGE 1 企业产品销售推广策划方案  企业产品销售推广策划方案  一、背景浅析  企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。  行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。  市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。  在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。  二、目标群体  企业或组织团购：主要目标群体  个人：辅助目标群体  三、消费趋势分析：  四、产品优势  (功能、卖点、利益点)  五、产品定位与价格战略  六、营销导向下的产品质量与创新使命  市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。  在营销导向下的产品  首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;  推广方法  (一)平台推广  1、新闻发布会  在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。  2、产品展示会  制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。  3、大型展会  首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。  4、装材商场(商家)展位推广  属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的5%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。  与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。  (二)信息推广  资源库营销  可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司8%的利润通常来自于2%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。  另外，我们成立特地的联系方式营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试联系方式营销，或先进行联系方式推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行联系方式回访，关系维护。  开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或联系方式形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。  (三)通路推广  1、零售终端  可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。  2、网络推广与销售  利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。