营销推广致胜之道 .pptxVIP

企划年会行销致胜之道;企划年会的目的; 策略与方法 人员 组织 行销绩效 品牌提升 市场提升 管理 销量提升 ;一、从策略方法提升; 强化品牌的经营，增加品牌价值 积极强化 品牌核心主张及个性;品牌行销 创造长期稳定的销售量 籍由经营品牌主张、形象、资产而来 消费者认定理性功能，感受感性功能 经销商/零售店愿意及乐于进货;整合行销升级，与竞品保持差距，巩固品牌行销优势。 1、以优化媒体组合展开品牌广告,持续广告优势： TV+广播+户外，扩大空中广告力量 地面创新的售点广告 2、各主力品牌以主题EVENT活动展开的创新 整合性推广活动，形成差异化;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:3019:42:3019:427/15/2021 7:42:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:3019:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:3019:42:3019:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:3019:42:30July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:30 下午19:42:30七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:3019:42:3015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:30 下午7:42 下午19:42:30七月-21 ; 整合行销传播升级 注意传递 WHAT? 如何传递 HOW(传递手段) 冰红茶=铺货率/陈列+品牌知名度+品牌形象+品牌资产 绿茶=铺货率/陈列+品牌知名度+品牌形象+品牌资产 每日C =铺货率/陈列+品牌/产品知名度+品牌形象+品牌资产 康果汁=铺货率/陈列+品牌知名度+品牌形象+品牌资产 ;1、各品牌的品牌形象+品牌资产是什么?(what) 2、品牌知名度 /品牌形象 /品牌资产三者间的不同? 品牌知名度：LOGO、标准色、基本象征 品牌形象：代言人、SLOGAN、电视广告内容、EVENT 品牌资产：音乐形式的表现、冰力、激情、动感 ;策略精进 创新与差异创造品牌优势 优化AP组合效果 专业化的媒体规划及评估 管理升级 规范化管理 提升效益 策略性的媒体购买方案 ; 品牌行销与终端行销并进;价格管理 生动化陈列（生动化陈列手册）