营业部日常经营管理 .pptxVIP

营业部日常经营管理;目录;营业部是什么？;是以《基本法》这种契约形式加盟的特许经营企业！; 营业部经理 是企业当之无愧的 管理者和老板;特许经营是指特许者将自己所拥有的商标 (包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动并向特许者支付相应的费用。;免费的经营场所和办公环境;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:0320:41:0320:417/14/2021 8:41:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:41:0320:41Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:0320:41:0320:41Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:41:0320:41:03July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:41:03 下午20:41:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:41 下午七月-2120:41July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:41:0320:41:0314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:03 下午8:41 下午20:41:03七月-21 ;目录;通过人寿保险理论的学习和不断的销售实践，了解和掌握人寿保险的科学原理，经由自身的努力并带领团队为客户提供切实的保险保障，以解除生老病死给人们带来的风险，推动社会的进步与文明。 营业部经理使命的另一层现实意义在于通过市场销售及管理的实践，将自己锻炼成中国新一代职业经理人。;;1、新人的增员和选择 2、新人的衔接训练 3、自我经营评估 4、业务员的绩效评估和辅导 5、营业部目标的设定 6、长期经营计划 7、继续率问题 8、???业部各项经营成本 9、业务推动和激励 10、业务主任的育成;部经理每日工作重点;周计划：总结上周工作，明确差距，调整本周目标 参加周例会 营业部周研讨 主管面谈 辅导与训练 个人销售：参加销售活动 增员活动：面谈、主管培育及引进 ;部经理每月工作重点;自主经营;在目前人寿保险行业，营业部应尤其关注两个经营重点： 团队经营 市场经营;经 常 成 本;20;21;22;成立期工作重点;1、营业组织结构渐趋完善 2、重视经营绩效 3、成本经营上轨道 4、契约品质获改善 5、人才脱落逐渐趋缓 6、管理水平逐步提高 7、重视保户服务质量;1、完善训练功能小组 2、重视团队经营绩效 3、前瞻性、计划性要强 4、重视业务员品质管理 5、有意识培养优秀主管 6、提高主管的管理水平 7、注重市场的部门品牌 8、常抓增员、选才不松懈;26;27;目录;营业部经营系统;团队文化;如何塑造团队文化;晋升文化是营销第一文化 不谈是非，但求和谐 花大力气树立典范;典范的标准：人人皆为典范 典范是被树起来的，而不是自动产生的 典范的作用：让更多人想成为典范 典范的作用不在于他本身，而在于营造氛围 典范的意义：改变管理思想 从有问题找原因找公司到有问题找典范;团队建设的原则;主管在团队建设中要做到;构建团队文化的基础;爱的氛围;职场氛围;品质管理;一要谦虚谨慎 不要骄傲自满 二要自我激励 不要丧失信心 三要严以律己 不要放松自省 四要自强不息 不要不求上进 五要勇于创新 不要固步自封 六要坚持原则 不要是非不分 七要实事求是 不要赏罚不明 八要相互谦让 不要邀功争宠 九要突出团队 不要唯我独尊 十要一诺千金 不要忘记守信;关于早会的一些观念;确定阶段经营主题 确定每周和每天主题 确定每次主持人和主讲人时间的安排 与会人员的确定与安排 ;早会经营内容概括;早 会 变 变 变; ;是强化辅导、训练技巧的最佳时机 是工作检讨、业绩追踪的有效方法 是激励士气、改善