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统一老坛酸菜杯校园营销策划;; 一 前言;队员;二 团队介绍 ;三、策划目的;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:2219:42:2219:427/15/2021 7:42:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:2219:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:2219:42:2219:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:2219:42:22July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:22 下午19:42:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:2219:42:2215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:22 下午7:42 下午19:42:22七月-21 ;五 产品介绍;五、产品介绍; ;六 市场分析;;六 市场分析;六 市场分析;六 市场分析;;七、竞争优劣势对比;;八、策划实施方案;前期宣传： （1） 注意力宣传：活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；我们会制作自己团队的 在明信片上印刷老坛酸菜的图标和团队联系方式等。提前营销：我们会提前宣传，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。 （2）网络宣传：建立博客粉丝团 ，在博客中记录在参赛中的收获和感想，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在支持我们的同时也能提高统一老坛酸菜的知名度。另外我们会在人人网，QQ空间和飞信空间等进行宣传。;八、营销策划;具体销售 促销场地的布置： 1、促销前期事物的准备：促销产品及赠品、桌椅、海报、胶带、气球、尼龙线、奖品、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。 2、具体安排：桌子两旁分别挂上绘有宣传语的大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子拉挂老坛酸菜的宣传单页以吸引路人的注意力 ，把桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把奖品与纪念品挂在伞周围，在伞顶中央贴上老坛天创字样。在活动期间，我们会邀请亲友团来助阵，有精彩的吉他表演、口琴表演、轮滑表演等等来活跃气氛，吸引同学注意力。 策划模式： （1）积分卡： 以涂格的形式进行，买方拿主卡进行积分，卖方持附卡核对积分，涂格满五个可额外抽奖一次 （2）情侣装： “桶装+袋装”模式，另附有爱情便签，在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣传语;策划模式： （1）积分卡： 以涂格的形式进行，买方拿主卡进行积分，卖方持附卡核对积分，涂格满五个可额外抽奖一次 ;（2）情侣装： “桶装+袋装”模式，另附有爱情便签，在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣传语;（3）有奖销售： 以摸“编号乒乓球”的形式，奖励杯子、碗、面巾纸、书签、气球、挂件等不同奖项的奖品，一次性消费五元以上均可参与抽奖，此方式贯穿于整个活动中。 ;（4）关注空巢老人： 我们会设立一个关于关注空巢老人的爱心基金，在活动期间，摆放好“爱心基金”的捐款箱，在大学生大量购买时，一定会有找零钱的情况，我们会倡导其为空巢老人献出自己的一份爱心，关注空巢老人的生活，彰显大学生的精神风貌。 ;（5）代理点销售： 我校有两万多人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个销售点可以是我们队员或同学的寝室。我们会提前向各个寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。若有人想买面，我们会免费提供热水，并始终微笑服务。 ;财务预算;九、可行性分析;十、结束语;(三）本校环境分析 : 依赖度； a 很依赖（2.5) b 一般40 c 可有可无47.5 d 无依赖10 口味 a 价格12.5 b 口味82.5 c 包装0 d 品牌 频率 a 少于两包62.5