营销管理之会议经营 .pptxVIP

;会议本质……;会议如同吃饭呼吸，我与公司肝胆相照。 制度是用来执行的，而不是用来讨论的。 无会轻松一时，发展一时， 有会费力一时，发展一世。;一种理念……;现状……;关键……;两个保障……;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:27:0813:27:0813:277/12/2021 1:27:08 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:27:0813:27Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:27:0813:27:0813:27Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:27:0813:27:08July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:27:08 下午13:27:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:27 下午七月-2113:27July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 13:27:0813:27:0812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:27:08 下午1:27 下午13:27:08七月-21 ;经营要领……; 天之生斯民也 使先知觉后知 使先觉觉后觉也 ——《孟子.万章下》 ;课程大纲：;一、会议经营的意义……;一、会议经营的意义……;一、会议经营的意义……;课程大纲：;二、会议经营的形式与层级……;二、会议经营的形式与层级……;课程大纲：;三、三会经营……;（一）业务室月例会……;（二）业务室周例会……;（三）业务室二次早会……;二早经营……;;本次课程主要解决技能不足的问题;四步训练法 ; 训练方法 - 1 ; 训练方法 - 2 ; 训练方法 - 3 ; 训练方法 - 4 ;五步电话沟通技巧 ;寒暄 赞美 关怀;其实我们想要的是….;;;小组 人力;林东小组存在的主要问题有——;针对件数少和件均低的问题 林东分析出了KASH四个方面的解决方法——;练习;行事历六要素;??例分析——用6要素法拟定二次早会行事历;用六要素法现场拟定本小组九月第一周的二次早会行事历 练习时间：8分钟 随机抽取两组代表发表：5分钟;专题目录;1.1二次早会的功能;2.1二早的七步流程;2.1.1流程一：检查活动量;2.1.2流程二：喜讯报道;2.1.3流程三：心得分享;2.1.4流程四：问题解答;2.1.5流程五：主管时间/重点宣导;2.1.6流程六：本日安排;2.1.7流程七：欢呼出发;3.1二次早会的运作注意事项;二早变变变;八种二早经营模式;早餐式的二早; 文体娱乐型的二早; 头脑风暴式二早; 户外进行的二早; 诊断会式的二早;【准备】前期引导和事中掌控。 【操作】先是由主任慰劳同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲 述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（主任可以准备一些小礼品发委 屈奖），并让大家针对小组的工作提些不同看法和建议，最后还是要鼓 舞士气，点燃热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定 会用功，我一定一定一定一定一定会成功！” 【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的业务员，遭 遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔 一段时间，或有特殊 需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的空间，倾吐一些心声，发 泄一点怨气，寻求几许心理慰籍， 然后放下包袱，轻装上阵，这是极有 必要的。但是主持者要善于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的 方面来。; 庆生会式的二早; 读书会式的早会;家属联谊会 户外活动 娱乐活动 各种比赛 ……;如果只能做好一件事，那就营造良好的氛围！氛围也是一种生产力！;如果只能做好一件事那就检查工作日志，这是养成良好销售习惯的唯一途径