营销计划书的执行报告 .pptxVIP

如何制定年度营销计划;与以往营销计划的区别;;观念一：营销计划是执行动作;营销计划现状;中国文化并不促进计划的产生;营销计划性是中国与外国企业的重要区别;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:33:2901:33:2901:337/12/2021 1:33:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:33:2901:33Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:33:2901:33:2901:33Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:33:2901:33:29July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:33:29 上午01:33:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:33 上午七月-2101:33July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 1:33:2901:33:2912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:33:29 上午1:33 上午01:33:29七月-21 ;;他们更偏重于干了再说;年度营销计划的问题;观念二：营销计划不是给老板制定的;利润＝－费用＋收入;老板最关心的问题;计划应当体现经营者思维;观念三：营销计划的121法则;企业管理的121法则;营销计划1+1=1;什么是计划工作？;观念四：公司计划与营销计划的关系;战略计划;年度营销计划的主体内容;;;环境认知的三个层面;第一步：客户价值的发现;客户的四大问题;未来的市场潜力－关键测算指标;第二步：清醒的认识自己;;知己;问题＝标准－现状;标准;第三步：谁是真正的竞争对手;竞争对手认知四要素;市场的稳定结构三四率;;竞争激烈程度平衡;SWOT策略分析;;第一步：分析不同营销指标的作用;营销指标是营销计划成功的70%;营销指标涉及的三个方面;营销指标的三大组成部分及其作用;营销指标分类;定量指标;??性的指标;第二步：营销业绩指标的提取;案例：某企业年度指标质询会;;第一：营销策略思路;品牌价值营销的策略内容;营销思路;营销策略的具体内容;第二：品牌、产品发展策略;品牌与产品线的组合策略;产品组合竞争策略;第三：销售行动计划的制定;;第一步：销售指标分解;销售指标分解;区域别指标分解的问题;产品别的问题;;第一步：销售指标分解（续）;人员别的问题;示例：将销售额转变成销售计划;销售额来源于你的客户;客户开发问题;;市场行动计划的问题;市场行动计划的逻辑关系;营销计划预算;公司预算编制流程;;确定营销费用的方法;;关键点一：用人;人力资源管理;对人才的重新认识;用人标准 ;关键点二：规则意识;赛马不相马;关键点三：销售激励政策制定;销售激励的哲学思想;激励的原则;激励政策制定的原则;销售政策提纲;谢 谢