营销工业化-优质课件 .pptxVIP

;2;3;4;5;6;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:5620:41:5620:417/14/2021 8:41:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:41:5620:41Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:5620:41:5620:41Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:41:5620:41:56July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:41:56 下午20:41:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:41 下午七月-2120:41July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:41:5620:41:5614 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:56 下午8:41 下午20:41:56七月-21 ; 销售意味着什么？ 销售人员意味着什么？;;1.1 企业信念系统;1.2 个人信念系统;1.2 个人信念系统;2、个人信念系统;1.2 个人信念系统;;2.1 销售经理Vs销售员;2.2 销售队伍的设计;2.2.2 销售队伍的规模;;工作饱和度分析法;2.2.3 销售队伍的层级设计;2.3 团队管理;2.3.1 增员;2.3.2 培训;26;2.3.3目标设定;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;奖金制还是提成制;利息奖罚;;1、如何才能有效地开发客户呢？ ;1、分清客户（以消费者细分）;2、寻找准客户;3、核心客户;4、寻找的渠道;9、专业报刊杂志的收集整理 10、加入专业俱乐部、会所 11、网络查询 12、向名片店购买名片 13、客户转介绍 14、依序查拨手机号码 15、请有影响力的人施加影响 16、路牌广告、户外媒体;5、新客户档案;新客户分类：;大客户档案;在公司任职情况 8 .客户的前一份工作 公司名称_______ 公司地址_______ 受雇时间_______ 受雇职衔_______ 9. 在目前公司的前一个职位___日期_______ 10. 是否有特殊关系（富二代？老板亲戚？职业经理人？上级单位派驻？） 11. 在公司人际关系 ;教育背景 12、高中名称与就读期间___大学名称___ 毕业日期____________学位________ 13、大学时代得奖记录_____________ 14、擅长运动___ 15、大学所属社???_______ 16、如果客户未上过大学，他是否在意学位_______其他教育背景_______ 17、兵役军种_______退役时军阶_______;家庭 18、婚姻状况________配偶姓名________ 19、配偶教育程度________ 20、配偶兴趣/活动/社团________ 21、结婚纪念日________ 22、子女姓名、年龄_____ 23、子女教育________ 24、子女喜好________;业务背景资料 25、关系是否良好_______ 原因_______ 26、客户自己对我公司的态度_______ 27、客户自己对我产品的态度_______ 28、前面接触的概要： ;特殊兴趣 29、客户所属私人俱乐部 _______ 30、宗教信仰_______ 是否热衷_______ 31、对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如 离婚等） _______ 32、客户对什么主题特别有意见（除生意之外） __________ 生活方式_______ 33、病历（目前健康状况） _______ 34、饮酒习惯_______ 35、如果不嗜酒，是否反对别人喝酒_______ 36、是否吸烟_______ 若否，是否反对别人吸烟_______;特殊兴趣 37、最偏好的午餐地点_______晚餐地点_______ 38、最偏好的菜式_______ 39、是否反对别人请客_______ 40、嗜好