平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料.pptxVIP

存折;一个新品 一个包装 一套流程 三类客户;平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场;简单记吉星送宝;吉星送宝投保规则;一个包装;从形态来源看——爱心“存折”;从客户需求看——爱心“存折”;简单卖爱心“存折”——一套流程;爱的需求——一切为了孩子;图二：强化客户的需求;爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱;生动演绎 爱心“存折”;爱的保证—爱心“存折”保险利益;续： ;对客户：爱心“存折”顺口溜;促成;促成;三类客户皆可卖;特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，对子女教育有压力； 需求：注重稳定回报，重资金安全； 卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保障．;中端客户特征及需求点（1.2万左右）;高端客户特征及需求点（2万以上）;爱心“存折”——存习惯 拜访！ 爱心“存折”——存工资 赚钱！ 爱心“存折”——存精神 士气！ 爱心“存折”——存荣誉 钻石！ 爱心“存折”——存新人 发展！