行业及竞争环境分析 .pptxVIP

行业及竞争环境分析;一、行业的主要经济特征;影响行业经济特征的主要因素;二、行业吸引力分析;三、行业变革驱动因素;四、行业竞争结构分析;1、潜在新进入者;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:36:1401:36:1401:367/12/2021 1:36:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:36:1401:36Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:36:1401:36:1401:36Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:36:1401:36:14July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:36:14 上午01:36:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:36 上午七月-2101:36July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 1:36:1401:36:1412 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:36:14 上午1:36 上午01:36:14七月-21 ;规模就是生产批量。 规模收益递增 表现：长期平均成本曲线向下倾斜。;工厂规模和企业规模。 工厂规模是随工艺及生产设备的进步而扩大 企业规模：内部实力、外部并购和重组 企业规模经济的来源： 1、大量购入原材料；2、产品规格统一标准化；3、销售节约；4、管理人员及技术人员的专业化；5、研发效率 ;;2、行业内现有企业间竞争;3、供应者压力;4、用户压力;5、替代品压力;相对价值/价格比（RVP） （1）替代品向用户提供的价值差异性大小 （2）用户是否能够感知替代品的价值差异 （3）替代品的使用频率 （4）替代品的交货安装成本 （5）替代品价格的相对变动性和可得性：陶瓷 （6）直接使用成本及间接使用成本： （7）用户使用替代品前后经营业绩表现的差异 （8）替代品的功能 （9）互补产品???成本及性能：手动剃须刀、电动剃须刀 用户转换成本： （1）收集替代品信息 （2）检验替代品是否能达到使用者要求的性能标准 （3）用户必须重新设计生活方式 （4）用户培训及学习成本 （5）劳动者地位的变化 （6）使用替代品有失败经验 （7）替代品需要软硬件投资;企业促进替代的途径 （1）早期转换 （2）提高RVP （3）降低用户转换成本 （4）利用前向或后向整合创造需求 （5）促进互补产品或基础设施的改进 防御替代的途径 （1）辨识替代品 （2）降低现有产品成本 （3）改进产品形象 （4）提高用户转换成本 （5）寻找新用途 （6）重新划分竞争领域 （7）行业集体反击 （8）细分市场转型 （9）寻找与替代品共存联合 （10）可以考虑进入替代品行业;5、竞争对手分析增强竞争优势、改善产业结构、协助市场开发、遏制新进入者;6、行业市场集中度、行业 市场细分及战略组分析;行业的市场细分 1）确定关键行业的细分变量：产品、地区 和消费者 明确细分变量 减少细分变量个数，选取最重要的，合并相似变量 确定细分变量的分类 2）形成市场细分矩阵 3）分析细分行业的市场吸引力 4）确定细分行业的KSF 5）分析不同细分行业范围的吸引力 战略组分析;案例教学一;确定关键行业细分变量 （1）明确细分变量：原材料、容器设计、容器规格、顾客、顾客所处行业、区位 （2）减少细分变量个数，选取最重要的细分变量，合并相似变量。 （3）确定分类： 容器类型：三面铁、两面铁、两面铝、一般容器、合成容器、航空容器 顾客类型：食品加工、果汁饮料、宠物食品、软饮料、啤酒、石油 区位：法国、德国、西班牙、葡萄牙、意大利、英国、比利时、荷兰 形成细分矩阵;;供给方 劳工联合会 铝的竞争性供给;中国白酒行业开始进入衰退期;白酒行业竞争结构;成功的先决条件;案例教学二