行业市场分析 .pptxVIP

第二节 行业市场分析;2）生产率增长率;;国家确定的“九五”期间七大重点投资行业;近三年主要工业行业增长速度排序表 ; ;近三年主要工业行业增长速度档次表;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:46:4820:46:4820:467/14/2021 8:46:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:46:4820:46Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:46:4820:46:4820:46Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:46:4820:46:48July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:46:48 下午20:46:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:46 下午七月-2120:46July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:46:4820:46:4814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:46:48 下午8:46 下午20:46:48七月-21 ;2、产业政策 ;1）我国近期产业政策要点;②“十五”计划纲要第二篇—经济结构;2）国家产业政策支持的项目;;3）严格限制和禁止的建设项目;;;影响需求的因素 ;  2、专家意见法 ;;3、趋势外推;4、产品市场寿命周期分析;③产品普及率，对耐用消费品，按家庭计算 %;5、产品盈利分析 ; 三、市场竞争分析; 2、替代产品;四、确定生产规模的方法;;;;方案 ;3、小型项目; 案例分析 铱星项目 铱星项目是一种全球卫星个人移动通信系统，可在全球任何地方进行通话，不受服务区的限制，能取代GSM；还能为人烟稀少的偏远地区传输语音、数据和电视节目。1991年，由摩托罗拉公司发起成立铱星公司。这之前，对项目方案进行了技术经济论证，最???决定发射66颗环绕地球运行的低轨道卫星，以实现全球无缝移动通讯的目标。; 1998年11月铱星项目全部建成，并正式投入商业运营。推向市场之初，每部铱星电话的售价约为3000美元，而每分钟的通话费用则在6～7美元之间。铱星电话重约0.45kg，折叠时长约19厘米，拉出天线时长约61厘米。; 直到2000年3月铱星电话的用户只有5.5万户，相当预期用户数的零头。因而公司入不敷出，资金迅速枯竭。由于无法偿还15亿美元的银行借款，该公司于1999年8月向法院申请保护。可是保护到期后，也没有找到新的投资者，公司不得不在2000年3月正式宣布破产。;案例讨论：电动自行车项目该不该上？