如何确保免费课目的的实现.doc

如何保证免费课目的实现 免费课是让家长认可海润教育，学生喜欢海润教育的直接途径，同时免费 课的好坏也直接影响了最终的成交和就读，因此免费课LI的能不能实现是确保成 交和分校业绩的基础和前提。要想上好免费课，使免费课能成为家长满意，孩子 喜欢的精品课，确保免费课H的的实现，有如下儿点要求各分公司和分校必须贯 彻落实并坚持下去： 一、基础要求； 1、 免费课安排要合理，不能千篇一律的只安排儿个人，但也不能人人上阵, 频繁更换，应该循序渐进择优安排，相对固定（一个分校要保证3-5个免费老师 课），在这个原则上再根据不同周次和不同时期进行合理搭配，安排。 2、 免费课安排必须提前两天通知到授课老师，以便老师及时进行准备和练 习,同时在没有极特殊的情况下不得临时更换免费课授课老师。 3、 免费课安排必须包含两个人，一个主讲老师，一个助教老师，并明确助 教老师职责；助教老师必须全程跟听，确保家长听课质量，教师授课时间提醒及 课程快结束前的会务提醒等。 4、 免费课授课及助教老师必须在笫一名同学进入教室时就待在教室之中，及 时的与学生家长做好沟通。 5、 免费课教具必须按要按照教案要求制作，越夸张，越搞笑越好。教具必须 在在授课前半小时准备好。 6、 分公司第一负责人，分校校长（作文主管）每月必须全程（2个小时）各听至 少一次免费课，当出现成交率下降，孩子不喜欢课堂时，分公司第一负责人，分 校校长（作文主管）必须第一时间全程（2个小时）听免费课，找出原因，进行及时 的指导和培训。 二、 免费课第一节课注意事项； 1、 时间尽量控制在60分钟，坚决不得超过70分钟； 2、 开场口必须要用自己的状态调动起孩子的积极性； 3、 魔术必须要求家长一起参加； 4、 喝水环节的三个思维中的动词，一定不要搞颠倒，并且一定要按照教案的 要求进行不同方式的提问，并必须将一般思维，优秀思维，天才思维及各自分别 写岀来。 5、 喝水环节每一个思维后面的黑体字话术不得简省，必须精准复制； 6、 课堂要求教师领着做，做好，宇多勿少。 7、 给爷爷沏茶的兴奋点设讣必须精准复制，全面，精准的演绎出来； 8、 最后结束环节的儿段黑体字话术不得简省，必须精准复制。 三、 免费课第二节课注意事项； 1、 免费课第二节课总共6个环节，分别为：写作前引导、写作要求、挑选奖 品、继续学习激励话术、记词语激励话术、记词语，这六个环节每个都有重要的 作用和意义，教师在讲解时一个都不能省略。 2、 第一个环节；写作前引导，教师必须要背下来，能够按照教案精准的讲解 出来，并形成统一的，清晰地，条理的板书，不允许提前准备好板书直接替换的 做法。 3、 第二环节；写作要求，此环节是确保孩子能够在40分钟完成400-500 字作文的重要部分。教师必须严格按照教案的内容进行激励，提醒，引导，精准 复制，必要的情况下，可以“照着读，看着做”但绝不允许偷工减料或自己乱发 挥。只要做好了此环节，学生就一定能在40分钟内写完400字以上。 4、 第三，四环节是让孩子喜欢课堂，继续参加学习的激励。特别注意的是 第三环节只是挑选奖品，而不是兑换奖品。只有下次来参加试听课才有资格兑换 奖品。所以，此环节是孩子是否喜欢作文课，并来就读的关键性环节。 5、 第五，六环节是让孩子快乐记忆的前提，提高20个词语的记背效果，教 师必须按照要求完整，精准的进行，不得打简省。 要让自己的付出得到回报，只要精准复制。并且复制的越准确，回报 就越大。否则，就是白辛苦。