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第三章 需 求 预 测;第一节 预测法概述; 预测的种类:; 影响需求预测的因素; 预测分类;（二）按主客观因素所起的作用分类;四、预测的一般步骤 ;五、预测中应注意的几个问题;（二） 预测精度与成本 （三）预测的时间范围和更新频率 （四）稳定性与响应性;第二节 定性预测法概述 一、定性预测的含义 定性预测又称判断预测或调研预测，指预测者通过调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论、业务水平，对经济现象发展前景的性质、方向和程度作出判断进行预测的方法。;2、定性预测的适用条件 * 在掌握的数据不多、不够准确无法用数字进行定量分析时，如对新建企业生产经营的发展前景、新产品生产销售的发展前景进行预测，由于缺少历史资料，以采用 定性预测方法为宜。 * 当主要影响因素无法用数字描述时，如对党和国家方针政策的变化预测、消费者心理的变化对市场商品供需变化的影响预测等无法定量分析，唯有定性分析。 * 在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调整，才能使预测接近实际。;1、 市场调查预测法 经营管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查预测法 商品展销、定货会调查预测法 消费者购买意向调查预测法;例如：某公司有三个推销人员，他们对自己负责的销售区下一年度的销售额估计如表：; 郑州第二砂轮厂在商品展销