地产公司战略规划.pptxVIP

龙湖规模化持续成长之路2007年1内容公司发展目标公司战略业务战略2公司发展目标上市房地产企业正在快速成长 2006年上市房地产企业平均销售增长率预计将达到54% 250.00% 210.68% 200.00% 150.00% 99.74% 101.33% 100.00% 84.45% 61.32% 53.51%42.27%50.00% 0.00%35.89% 35.96% 38.02%25.23%12.40%北辰实业雅居乐中国海外万科华润置地 合生创展金地招商地产 上海置业复地富力首创置业数据来源：IBES分析师预测数据库，截止至2007年1月22日的更新数据。 4领先企业规模与增速并升 规模最大的5家上市公司预计06年平均销售收入超过100亿，达到百亿前03- 05年的复合增长率为36%，达到百亿后06-08年的复合增长率将上升到40%0.625,00054.11%20,3090.520,00046.73%41.12%0.440.01%15,00014,071平均收入平均增长0.310,118 10,0000.20.1 0 18.82%4,7516,9694,4035,0000200320042005200620072008数据来源：IBES分析师预测数据库，截止至2007年1月22日的更新数据。 5上市房地产企业已进入快速增长期6龙湖必须把握住行业发展节奏快速成长否则将被边缘化72007-2011年公司发展目标到2011年：净利润达到30亿元签约收入超过260亿元基本完成环渤海和长三角中心城市布局82006-2011年公司收入的年均增速将达到50% 公司签约收入将在2008年迈过100亿大关 2011年签约收入将超过260亿，结算收入超过180亿300规划预算 261250200185174亿元签约收入结算收入1481461501271101008875503834 210200620072008200920102011说明： 2006-2011年结算口径数据取自06年财务预算，2010-2011年签约收入按年均增长40%的速度规划。 92011年公司净利润超过30亿元 2011年签约口径利润超过30亿，结算口径利润超过20亿4540规划预算38.913530 26.8425亿元签约利润结算利润20.462017.8616.06153211.5610.225.84503.162.48200620072008200920102011说明： 2006-20011年结算口径数据取自06年财务预算，2010-2011年签约口径净利润按12.5%的06-09年平均签约口径净利润率计算。 102011年公司员工人数达到1700人复合增长率39%20001800177016001400元1000 800 600 400 200 088069047020072008200920102011说明： 公司发展所需人力资源按以下方式估算：新公司人数的增长测算按第一年60人，第二年130人，第三年达到持续稳定发展所需的 的210人。 11公司战略公司战略的关键在于回答：为实现公司的持续增长，公司应如何进行区域布局业态布局集分权控制13中国市场领先企业的终局判断业态 中国 领先企业终局特征： 在单一城市内多业态布局 在全国范围内多区域布局地域大且区域发展不平衡、土地政府供给且不均衡、产业化程度低、 城邦型经济体 领先企业多业态布局发展模式地域小、土地稀缺、由政府集中供给且不均衡+劳动力成本低 大陆型经济体领先企业多区域布局发展模式–地域大且区域发展不平衡、土地市场化供给、以独立住宅为主、产业化程度高、劳动力成本高–+地域14公司战略整体思路运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入15龙湖持续成长之路公司在总结多业态开发经验的基础上，将进入快 速区域扩张的新阶段有组织有支 持地第一轮 快速扩张 有组织 异地扩张 异地扩张经 验积累 多业态多 项目并联 单业态多 项目并联单业态单项目串联19972001200220062007201116区域布局战略运用帕尔迪模式进行全国布局17帕尔迪在全美集中于主要经济带进行区域布局18新城市进入策略由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群用10年左右的时间完成全国基本布局 2008年进入天津，完成环渤海区域中心城市布局，2009年进入上海、南京基本完成长三角区域中心城市布局，2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。北京 天津南京 上海