营销效率与效益分析的几个财务指标 .pptxVIP

狂热中的冷静;目录 一、企业中营销部门与财务部门的关系 二、营销效率与效益分析的几个财务指标 三、手机制造商的营销效率与效益分析 四、电脑制造商的营销效率与效益分析 五、家电生产者的营销效率与效益分析 ;一、企业中营销部门与财务部门的关系; 现实案例： 某耐用消费品生产商的营销部门决定将销售的重点由其传统 销售商转向新兴的折扣销售网络。因为新的分销渠道所带来 的增长率非常可观。 但是，当传统销售商（电器批发商，百货商店等）明白了该 制造商的意图后，他们要么把该厂商从供货名单中剔除，要 么将之列为第二或第三品牌，并对其商品的付款.存货和相关 服务设施进行削减。 后果：公司销售额大幅下降，导致固定资产和人力资本的严 重使用不足；存货大量积压，占压了大量的流动资金，增加 了产品的储存和保管费用，导致日常开支不足，流动资金紧 张。; 解决方案： 营销决策与财务管理紧密结合，既可以满足市场的 价值，又可以防止不良财务结果的发生，提高企业 的整体价值，保证了企业的持续发展。 ; 现实案例： 科龙的“六满意”经营理念： 顾客满意； 社会满意； 股东满意； 员工满意； 经销商满意； 合作伙伴满意。 ;二、营销效率与效益分析的几个财务指标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:3319:42:3319:427/15/2021 7:42:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:3319:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:3319:42:3319:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:3319:42:33July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:33 下午19:42:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。??果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:3319:42:3315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:33 下午7:42 下午19:42:33七月-21 ;二、营销效率与效益分析的几个财务指标; 应收帐款流动性指标; 销售成本 存货周转率＝ （期末＋期初）存货额/2 ;三、手机制造商的营销效率与效益分析;（一）盈利率与营销费用率分析（续）;（二）应收帐款流动性指标分析;（二）应收帐款流动性指标分析（续）;（三）存货周转率计量指标;（三）存货周转率计量指标（续）; 营销效率与效益分析; 营销效率与效益分析（续）; 策略 厂商;四、电脑制造商的营销效率与效益分析;（一）盈利率与营销费用率分析（续）;（二）应收帐款流动性指标分析;（二）应收帐款流动性指标分析（续）;（三）存货周转率计量指标;（三）存货周转率计量指标（续）; 营销效率与效益分析; 营销效率与效益分析（续）; 策略 厂商;五、家电生产者的营销效率与效益分析; 现状分析： 两家厂商的2003年销售收入增长停滞，甚至为负增长。这表明中国的家电市场已日趋饱和，竞争更趋激烈。 青岛海尔2003年的营业费用大幅增长，使营业费用率提高，也仅仅维持了去年销售收入的水平。 四川长虹2003年的营业费用小幅下降，导致其今年销售收入的较大下降。 ;（二）应收帐款流动性指标分析;（二）应收帐款流动性指标分析（续）;（三）存货周转率计量指标;（三）存货周转率计量指标（续）; 营销效率与效益分析; 营销效率与效益分析（续）; 营销效率与效益分析（续）