苏州港龙火车站项目招商方案 .pptxVIP

港龙 火车站 项目招商方案;;明确业态定位、目标、及招商区域，划分各层次业态，确定比例，初步对外释放招商信息，收集市场反馈信息，; 对本地同业态竞品市场经营状况，入住率，经营商户来源，楼层业态配比进行排摸，初步搜集商户资料，并对商家进行访谈，了解商户入驻意向，并对商家经营内容，经营实力进行区分，建立客户资源管理系统，使得后期招商落位工作有的放矢。; 考察外地同业态老市场，参观学习其成功经验、并拜访当地协会会长，洽谈合作意向，了解当地商户扩张意向，邀请实力商户组团进驻。;1、调整推广方案 2、有必要的情况下调整业态分布 3、媒体招商主述求、媒体通路改变 4、初步招商政策拟定。 5、品牌商家、大商家初步意向洽谈。;第三步 全面招商工作;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:39:5420:39:5420:397/14/2021 8:39:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:39:5420:39Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:39:5420:39:5420:39Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:39:5420:39:54July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:39:54 下午20:39:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:39 下午七月-2120:39July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:39:5420:39:5414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:39:54 下午8:39 下午20:39:54七月-21 ;1、与商家洽谈租赁条款 2、落实进驻商家，签订正式合约 3、全面发放项目开业进场消息 4、大量利用传媒作宣传推广工作;1、协助商家进场，入图审批、装修???工程问题 2、安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 3、开幕活动，举办宣传活动，打响知名度;;二、项目业态落位;经营商户数量及业态统计;;二层业态落位;经营商户数量及业态统计;;三层业态落位;经商户数量及业态统计;;四层业态落位;经商户数量及业态统计;;五层业态落位;经商户数量及业态统计;;;三、招商客户及优惠政策方式;;四、项目经济指标测算;;4F前三年经济指标测算;5F前三年经济指标测算;;;招商节点推进活动安排;;招商部人员架构图;招商人员招商工作分配;THANK YOU